了，就想：“喝不了酒，我帮你干活行不？”

    于是，有一天经销商要去喝酒，我主动请缨：“张老板，今天我没事，借你的三轮车用用，我帮你去卖卖新品高价面，你的司机都说高价面卖不动，我去试一试。”经销商假意推辞了一下，让我去了。

    我作为厂家人员出去卖货和经销商的业务是不一样的。经销商大多数是车销拜访终端，司机业务二合一，这些人下去根本不是卖货，他们是送货的。他们都是只跑老店，不跑新店，只卖老品，不卖新品——反正他们是拿提成，开新店卖新品肯定要比跑老店卖老品难得多，而且他们车上带着很多产品，未必主推你的新品。我作为厂家人员，今天出去一门心思就要卖这个产品，而且我毕竟是大学毕业，毕竟受过厂家专业训练，手里还有促销资源。结果自然我卖得动！晚上回来，我立刻向经销商禀报：“张哥我今天卖了50多箱，一箱您赚3块，今天利润是162块钱。”说完放下钱就走了，给他个背影！

    第二天我再去卖货，晚上回来禀报：“张哥，我今天运气好，卖了90多箱，一箱您赚3块，今天利润是282块钱。”放下钱又走了，再给他个背影！

    第三天晚上我回来禀报：“张哥，我今天卖了10多箱……交警把车拖走了。”

    第四天再禀报……

    一周以后总结：“张哥，这一周我总共帮您卖了545箱，您赚1600多块。”

    注意！到此为止我就不能再帮他卖货了，我要争取发动他的人：“张哥，我下周想上你的送货车跟你的司机老王一起去卖货，我看看他们为什么卖不动。”有了上周的业绩垫底，经销商已经对我很客气，对他的司机卖不动新品也很恼火，我这个提议他当然求之不得。