历史

打造善于竞争的团队(2/2)

。尽管狼吃鹿,它却维护着鹿群的种群稳定。

    后来他们接受建议,买回几只狼放置在凯巴伯森林。在狼的追赶捕食下,鹿群只得紧张地奔跑以逃命。这样一来,除了那些老弱病残者被狼捕食外,其它鹿的体质日益增强,数量也迅速地增长着。

    凯巴伯森林中发生的事说明,生活在同一地球上的不同生物之间是相互制约、相互联系的。森林中既需要鹿,也需要狼。这个故事真实地揭示了优胜劣汰的自然进化法则。人类社会也一样是遵循着这样的法则——在竞争中求生存。在激烈的市场竞争条件下,我们就必须把竞争意识渗透到团队建设之中,建设一个竞争型的团队。

    从外部来讲,这支团队必须具有竞争意识,敢于正视自己,敢于面对强手,就像联想集团所做的那样。联想集团面对戴尔、惠普等强劲的竞争对手,提出了“打造虎狼之师”的口号。

    2004年,由于没有完成前一个三年计划,联想集团不得不减员5%。2004年春节后,联想的所有员工都收到了一封信——“狼性的呼唤”,这是杨元庆企图激活联想文化、塑造团队精神所做的一种努力。

    2005年5月1日,联想集团出资175亿美元完成了对IBM全球个人计算机业务的收购,一跃成为全球第三大个人计算机企业。新联想是一家在全球有19000多名员工的国际企业,年销售个人计算机约1400万台,个人计算机的合并年收入达约130亿美元。杨元庆说:“这笔交易的完成对联想是一个历史性的事件,标志着全球个人电脑产业新纪元的开始。”

    联想没有退路,只有背水一战,重新在PC市场找回领导者的尊严;杨元庆别无选择,必须鼓舞士气,再现当年PC市场攻城略地的霸气,来应对比自己强大十倍甚至几十倍的惠普、戴尔等跨国公司。

    遗憾的是在并购IBM PC刚刚尘埃落定的时候,有戴尔美国员工在致原IBM的一位美国客户的信件中称,“现在客户们每买IBM的一美元的产品,都是直接支持和资助了中国政府”,试图劝说IBM的原客户采购戴尔的产品。

    消息表明,类似营销手段,尤其是在联想宣布购并IBM PC之后,在戴尔公司销售人员中并不是特例。

    由于联想是在中国市场第一个反击戴尔的公司,这说明戴尔内心惧怕联想。于是他们做出了“这种不讲良心的做法。”再于是,联想出于大家的风范,发表正式声明:“对戴尔公司出自市场竞争需要,而妖魔化中国和中国企业的做法感到遗憾;并表示作为一家国际知名企业,应当遵守基本的商业准则,尊重各个国家的政府及企业,公平竞争;在未来的国际竞争中,新联想非常有信心面对各种挑战,我们会凭借实力竞争,遵守商业准则,新联想会向全球客户证明我们是一家非常优秀的企业。”

    看来,杨元庆和联想真的需要以虎狼之师的威猛来打赢这场硬仗。“要战胜比自己强大的竞争对手,我们的自身条件将会更残酷,如果我们每一个细胞、每一个个体都不具有竞争力,那这个企业会有竞争力去抗争吗?”

    “狼来了”不再是惊呼,而是事实;不想被狼吃掉,就要学会与狼共舞;要与狼共舞,先要学会变成狼。面对竞争没有第二条路好走,只有勇敢地迎上去!