历史

公司间竞争愈演愈烈(1/2)

    中国加入WTO已经有4年了,四年来中国越来越多地与世界接轨,也越来越多地感受到全球化所带来的变化。尽管对于一般的公众来说,经济全球化所带来的实惠正在逐渐显现,但是站在企业的角度来看,市场竞争正在逐渐加剧。

    放眼世界,那些成功的企业基本上都是全球化经营,只有区域市场销售和品牌的企业今后将越来越难以生存;企业必须有能力在全球范围内支配和使用资源,才能最有效率、最有竞争力,而目前国外企业是用全球的资源来打只有区域资源的中国企业。在这样的大趋势之下,中国企业的全球化进程越慢,今后面临的风险和挑战就越大。

    国外企业正在加大对中国市场和中国企业的攻击,如果我们在国内国外两个市场不能做出相应的反击和改变,只会越来越被动!

    随着市场透明度的提高,竞争的激烈程度愈演愈烈,有远见的企业都在争先恐后地希望给客户提供新的价值,以保有或扩大市场份额。其实现在产业中的竞争是大大超越了现有参与者的范围,客户、供应商、替代品以及潜在的进入者均成为该产业现存者的竞争对手,这就使得竞争多加了几分重彩:

    首先,是现有竞争对手的竞争。传统的竞争者以人们熟悉的方式争夺地位,通常是价格竞争、广告战、新产品引进、技术进步,增加客户服务等。在经济不景气或产业增长缓慢的行业,对于寻求扩张的公司来讲,竞争的内容就成了一场争夺市场份额的竞赛。

    其次,是新的竞争对手的加入。在新经济下,对中国企业来说,新的竞争对手大多来自于国外。与我们自身很多方面的不完善相比,这些国外企业可谓实力强大。近年来我国市场的快速增长,吸引了跨国公司纷纷进入,面对咄咄逼人之势,他们往往从某一点切入,专注于某些领域并获得优势,他们会不断攫取现存的竞争者从其消费群体中获得的利润。加入一个产业的新对手引进新的业务能力,带有获取市场份额的**,同时也带来可观的资源,结  果价格可能被压低或导致守成者的成本上升,利润率下降。

    因此,我们大多数企业长期只能追在人家屁股后面跑,发展滞后的我国一些本土企业和公司,由于技术和研发能力的先天不足,时刻面临被跨国巨头吃掉的危险,亟待突围。

    特别是在2004年以来,外企在中国已经完成部分行业的布局。这种现象终于发展到了涉及垄断的地步。柯达现象则成为了这种变化的代表,美国柯达成功收购了中国乐凯20%股份,从而完成一个奇迹——这片东方大地上几乎所有影像业工厂均由它控股和参股;它还建立了8000余家连锁店,那是仅次于中国邮政的第二大连锁终端系统。据说,中国人用的胶卷,每十卷中就有七卷是柯达产品。在美国,柯达代表着影像业;在中国,现在它同样代表着影像业。反倾销、行业特别保护对柯达来说已经成为过时的概念。柯达可以从容在美、中布局。2003年9月底,柯达已经宣布在美国本土停止生产胶卷,全面进入数码时代,有市场人士猜测:传统胶卷生产将移师中国。柯达会不会象征后WTO中国的典型产业形态?一家或几家跨国公司,同时在母国和中国占据主导地位,控制整个链条中最关键要素:产业标准、核心技术、品牌、供应链、现金流等等。而中国本土企业,充当其OEM制造车间,或者扮演其终端销售店,它们的利润率会被非常精确地计算在微薄状态——使其无法完成积累。

    从整体上看,尽管其他行业还没有出现像柯达这样的情况,但是很多行业已经呈现出柯达现象的苗头。在保险行业,借助国