自在也飞花，你好。你公司的操作方法很好，接单的人不上门谈业务，上门谈业务的人接不着单，这样比较利于对业务员的控制。至于提成分配问题，你最好将公司详细运营费用向每个业务员详细讲明，让他们知道并不是每个工程的所有毛利都可以拿来分配，公司有很多各种各样的开销。然后根据当地本行业平均水平和少数骨干业务员共同制定出提成比例，这样大家对公司费用有了全面了解，应该就容易接受你所制定的提成比例了。

    问答十八：怎么制订销售目标？

    网友“bob533”问：

    请教楼主怎么订销售目标？订得过高，业务完不成；订得太低，某些人完成了本月的目标，就把手上其他的单子留到下月，这样“钻空子”，是公司不想看到的。

    作者“小臭臭的父亲”答：

    bob533，你好。订销售目标一般是根据以往的成绩加10%到20%的标准来设定。超额部分会有额外奖励，这样业务员留单现象就会减少。另外也可按照季度考核，以减少每月考核的波动性。不同行业淡旺季不同，制定任务时要考虑到。虽然有时业务员销售任务超额很多，今年拿到了高额奖励，但明年制定任务时会在今年销售额上再增加，所以公司还是得到了更多好处。

    问答十九：关于老板和员工的“人性”分析

    网友“男犬”问：

    你好小臭臭的爹，我们不能否认的是，不是所有的人都能保持清醒和理智。我们会被老板的一些蝇头小恩惠冲昏，或许这只是老板的一种策略，无论这种利益是物质还是精神。更重要的是我们当中有不少人存在着非分的**，对老板的期待很高，这就是个巨大的弱点，人就是因为某些过份的贪婪而被人利用，如果人人都相信“权力和地位=金钱”，老板就容易多承诺一些，或者容易描绘一些海市蜃楼，让我们去追。