我们现有的库龄较长的库存，虽然已经推出特价销售，但是业务员积极性都不高。

    另外像你说的那种管理方式，库存商品的备库是由谁来下达指令采购的？这样如果库存控制措施太过严厉，是否会造成现货不够的现象从而影响销售？该如何权衡？

    作者“小臭臭的父亲”答：

    业务员积极性不高可能是思想工作没跟上，如果不擅长做思想工作那就在销售库存商品时适当给以物质上的奖励。

    库存商品备库由各部门经理负责，谁进货谁负责销售，卖不出去从当事人利润中扣除，每件事一定要有责任人，这样责任人自己会权衡备多少货最合理。宁可现货不够也不随意进货。

    问答十二：怎么对付公司里的亲戚？

    网友“snaild”问：

    我也是从三个人的小作坊历经十余年发展到八十余人的小型公司，其中的滋味只有自己知道。如今公司发展良好，却由于亲戚的加入让我进退两难。

    哥哥和弟弟于六年前进入公司，我把公司的股份按三份平开，心想着钱不就是用来改善人的生活质量的嘛，不用计较，何况是亲兄弟，大家过得好就行了啊。也做了书面约定，我是决策者。

    但是事情没我想的那么简单，随着兄弟的各自成家，问题来了，或者说关系复杂了。首先我的很多决定受到了阻力，没法执行。拖欠工资使员工对公司和老板的信任荡然无存。六年前公司从未拖欠过员工工资，总是按时发放。但自从哥哥（会计师）主管财务后至今（五年）工资几乎没有按时过！员工意见很大，我屡次和他沟通思想，屡次是闹得不可收拾。我知道问题在哪儿，他们缺乏管理意识，就如你说的：又不是不发工资，只不过稍微晚几天！相比六年前公司的规模是大了很多，但管理可以用一塌糊涂来形容。每天的大事小情让我焦头烂额，老员工走了三分之一！剩下的也没有积极性，什么事都不肯做主都指望着老板