面对强力的竞争对手

    有种说法叫商场如战场，其实二者还是有很大不同的。在战场上一般是你死我活，获胜的一方常常将对手彻底消灭；而商场就不同了，虽然竞争也很激烈，但很少听说某家大公司将竞争对手彻底消灭，让竞争对手倒闭出局，哪怕你是世界五百强的跨国大企业而竞争对手只是一个很小很小的本地公司也不容易做到这一点，所以当运营中遇到竞争时考虑问题的着眼点不应是如何消灭对手，而应该是如何做强自己从而使公司得到发展。一念之差常常会得到截然不同的结果。

    有一段时间我们公司在经营上遇到两个同行公司强有力的挑战，三家公司规模差不多，主打产品重合，面对的客户群也基本相同，大家都在几种相同的平面媒体上做广告，拼来拼去最后没什么可比的，只有比价格了。于是三家公司销售产品的利润率直线下降，你挣15%我就挣10%，另一家干脆只挣5%，到最后简直就是比谁赔得多了，三家经销商苦不堪言。因为市场原因不管大家利润怎么降总的客户数量并不会增加，三家公司中每一家公司都在想自己再扛一扛竞争对手没准就会因为亏损而倒闭出局，到时日子自然会好过些。

    这样相互竞争的日子持续了半年，三家公司并没有任何一家倒闭。此时我想：另外两家公司规模与我们差不多，如果照这样拼下去即使竞争对手倒闭了，估计我们自己也虚弱得离关门不远了，那时假如再有新的竞争对手出现我们还能继续坚持下去吗？既然几家无法协商达成妥协，不如我们