只专心做自己的事，选择对自己发展最有利的方式应对目前的局面。于是我们避开了大家共同代理的畅销品牌产品，主动选择了行业中价格相对不透明、品牌稍微生僻的二线产品。这样一来虽然销量比原来小一些，但由于价格竞争不激烈销售利润却大大增加。两年过去了，该品牌产品经过公司的大力推广，销量直线上升，利润也甚为可观。以此为契机，我们公司自身也得到迅速发展：人员增加了，流动资金充裕了，规模扩大了，名声响亮了。再看几年前与我们拼价格的两家公司：一家规模比当初小了不少，另一家则干脆销声匿迹了。

    总的来说，越是大城市其市场越有包容性。人有人道蛇有蛇道，每家公司有自身独特的销售渠道和客户群，互相之间很难完全覆盖，所以要彻底挤垮竞争对手几乎是不可能的，即使你最后做到了，那自身也必定要付出极大代价，老话说得好：杀敌一千自损八百。如果这样，有这时间和精力还不如根据本身的特点另辟蹊径专心发展。其实就像没有狼威胁的羊群会自身退化一样，激烈的外部竞争正是公司不断健康发展所不可缺少的动力。

    宋博士观点：

    一个行业里只有一个第一，多数企业注定无法成为行业第一。依靠价格战，不但无济于事，反而会削弱自己的财力。与其赔本争第一，不如创新成为一个区域、一个独特客户群、一个销售渠道、一个新技术的领先者。文中所提到的选择代理不同的品牌，就是很好的客户群创新和渠道创新。