六、民办大学，你的定位很重要

    “知己知彼，百战不殆”，是兵家在战场上得来的屡试不爽的经验，这个“知己”用现代流行的话来说就是找准定位。市场是企业的战场，企业只有主动适应市场经济的需要，才有可能得到长足的发展，而这必要以明确的市场定位为前提，在深入了解自身优劣的基础上，瞄准某一群体，通过科学的分析，确定自己的发展路线、制定发展策略，有的放矢地争取目标客户。

    现在的专家学者们都在建议，要将市场机制引入到教育中来，激发教育的活力，提升教育的竞争力。找准定位对教育同样重要，尤其是民办学校的办学者，如果不能像一个优秀的企业家那样将为学校定位的工作重视起来，制定不出清晰的发展路线，则很容易因为举措的盲目而陷入意料之外的误区，被激烈的竞争淘汰出局。

    就业形势的严峻，让学生对学校的招牌格外在意，重点公办大学的毕业生都退去了“皇帝女儿”的名号，放低姿态在一场又一场的招聘会中穿梭。而学校文凭就是这些20出头的社会新鲜人的敲门砖，学校不够响、文凭不够硬，就敲不开工作的大门。说学校是学生登入职场的楼梯，一点都不过分。

    很多民办大学毕业生都有一亮出“民办”出身就遭遇礼貌回绝的经历，企业对民办大学的不认可，让家长、学生对民办大学缺乏信心，谁也不想花了那么多学费、读了那么多年书后，还要沦为“待业”大军中的一员。这让民办学校一度为生源的匮乏苦恼。

    实际上，抛开一些陈腐观念的因素，企业之所以不愿意接纳民办大学毕业生，和这些毕业生本身素质的参差不齐也有很大关系。很多民办学校都缺乏“找准定位”的意识，不能充分利用自己教学方法灵活、对社会动向反应敏捷的先天优势，把学生培养成社会急需人才。传授给学生企业需要的基本职业技能，恰恰是学生握紧饭碗、独立生存的前提，同时也为民办学校开办下去的必需。

    民办学校不仅要做大，还要做好，不仅要满足于教会学生生存技能，还要让学生学会品味感悟生活的点滴。俗话说“师者，传道授业解惑也”。“授业解惑”的工作做完，还有“传道”的任务要完成，只有将人文精神注入进学生的灵魂内，民办学校才算真正育人有成。

    一个既能教给学生充分的生存技能、又能提升学生精神层次的大学，没有理由不受到社会各方的青睐，做到这一层次的民办大学便可水到渠成地树立起自己的品牌。品牌是无形的力量，品牌的拥有者总能在竞争中获取优势地位，且一旦品牌建立起来，财富也就跟着滚滚而来。到那时，民办学校即使不做任何广告，都会有学生争着抢着前来就读。

    生源和毕业生出路之间有着相当微妙的关系，但就像鱼头和鱼尾加在一起变不出一整条鱼来一样，民办学校讲发展也不能只抓招生和为毕业生找出路这两头，而必须将工作的重点放在日常的教学上，踏踏实实地钻研教育。靠铺天盖地广告招揽了大批学生，却由于缺乏真才实学的教育内容让学生在中途流失的学校大大有之，靠和某些企业签订用工接收协议，制造百分百就业假象蒙蔽他人的学校也大大有之。然而，正如靠广告吹不出长命的企业一样，这样的学校往往只能风光一时，学生、家长、社会的口碑，总在不经意间就戳穿了他们表面的虚华。

    因此，民办大学要定位，除了要明确社会