心如火燎的猪八戒早已神魂颠倒，唯命是从。

    下午，猪八戒喜滋滋地拥着美丽阿里克茜丝，钻进阿里克茜丝的小汽车。小汽车飞快地驶向郊外……

    此时此刻，另一名女招待悄悄潜入猪八戒的房间，她也是阿克森公司安插在这家酒店的女间谍。她根据阿里克茜丝所说号码，用了将近一个小时，才将这个被称为世界上最保险的密码箱打开，用相机一一拍个清清楚楚。

    胶卷冲洗出来后，令阿克森公司保安部门费解的是，材料上没有什么详细的文字，只是乱七八糟的数字和符号。

    20000TGLP

    40000TGKP

    80000TGIP

    300000TGGN

    但保安部门还是立即将它上交给总裁。

    阿克森公司总裁斯迪温是一个很精明的企业家，他拿着这张如同天书的图片，反复思量，心想必有内情，否则，猪八戒决不会把它锁在密码箱里。斯迪温沉思片刻，随即神采奕奕。前面的数字显然是多少吨，后面英文字母一定是最低价。

    好狡猾的狐狸！斯迪温不胜感叹。

    接着，斯迪温总裁会问保安部门立即动用计算机破译。不大一会儿便知详情。

    20，000吨〓160美元/吨

    40，000吨〓150美元/吨

    80，000吨〓130美元/吨

    300，000吨〓118美元/吨

    苦思冥想的斯迪温终于心花怒放了。因为，在商业谈判中，底价相当重要，直接关系到双方利益。谈判一方如能摸清对手的谈判底价，便可以从容对付，制定出详细而又周全的应付方法，最大限度地发挥自己的优势，迫使对手做出最大限度的让步，最终让自己最便宜购进。

    阿克森公司掌握了DBA公司的谈判底价，这意味着他们在这场谈判中，将占据很大的主动。

    新一轮谈判开始了。

    阿克林公司由于有了底，因此提出了购买三十万吨钢坯的要求，并希望价格相应降低，每吨115美元。

    猪八戒听后大吃一惊，对手的数量和价格怎么和公司总部要求差不多？

    临行前，唐僧曾特地叮嘱，应利用各种机会，为公司多赚钱，底价只可作