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下属犯了错误也不能一味责骂(1)(1/2)

    商场如战场。在这一领域中,各种出人意料的手段都可能被采用,其中有些手段甚至是“卑鄙”的。

    美国阿克森公司和DBA电气公司在一桩钢铁生意的谈判中,势均力敌,于是阿克森公司便耍了花招,先用“美女”引诱猪八戒,使其沉迷于女色不能自拔,巧妙地套取了猪八戒的密码箱的密码,继而又用“调虎离山”之计,让猪八戒离开自己的密码箱,阿克森公司顺利地窃取了密码箱中的底价本。

    由于阿克森公司掌握了DBA电气公司的谈判底价,在后来的谈判中占据了主动,最终迫使DBA电气公司以最低价格成交,致使DBA电气公司白白失去了近1000万美元的利润。

    事情经过是这样的:

    一个仲夏的夜晚,猪八戒坐上了飞往美国的波音七四七飞机。

    在唐僧的言传身教下,猪八戒练就了一手察言观色、随机应变的本领,在商务谈判中往往能出奇制胜,令对手措手不及,防不胜防。因此,唐僧对猪八戒大为赏识和器重,经常将一些棘手的任务交给他去完成。

    这次,猪八戒就是奉唐僧的命令前往美国阿克森钢铁公司去办理一桩大生意的。

    目前,一些国家经济建设发展很快,对钢铁的需要也相应增多。美国阿克森钢铁公司因此生意兴隆,行情看好,一度出现供不应求的局面,其轧钢的钢坯仅够两个月使用。该公司对此如坐针毡,到处求援。

    DBA公司得到情报后,立即派猪八戒作为公司的全权代表连夜乘飞机前往阿克森公司,洽谈促销钢坯业务,因为该公司刚好有大量闲置的钢坯。

    经过一个若干小时的航程,飞机终于顺利到达美国。

    猪八戒提着密码箱走下了飞机后,随着阿克森公司专程来接机的人,立刻坐一辆红色的出租车,很快就消失在黑沉沉的夜幕之中……

    第二天,双方立即开始谈判。

    在谈判桌上,双方针锋相对,势均力敌。阿克森公司坚持每吨115美元,而猪八戒认为,按目前钢铁销售行情以及钢坯实际成色,每吨应为160美元。

    阿克森公司谈判代表一筹莫展:价格是降,还是升?如果降,那比例是多少?如果升,那比例又是多少?此时此刻,连阿克森公司总裁斯迪温也毫无主见,他知道自己的公司遇到了一位可怕的对手。

    西方有句名言:战胜男人可以用女人。老奸巨猾的斯迪温决定动用美女间谍阿里克茜丝。

    阿里克茜丝是阿克森公司派往附近大酒店的女招待。这家大酒店不是阿克森公司所办,但许多来阿克森公司谈生意的人员都住在这儿。

    猪八戒一来到大酒店,便被阿里克茜丝的美