说；“等我需要的时候，再请你们帮忙吧!”他四处游荡，结识了一个陆路商人和一个水路商人。陆路商人告诉他：“明天有个马贩子带五百匹马进城采。”听了陆路商人的话，他对割草工们说：“今天请你们每人给我一捆草，而且，在我的草没有卖掉之前，你们不要卖自己的草，行吗?”他们同意道：“行!”随即拿出500捆草，送到他家里。马贩子来后，走遍全城，也找不到饲料，只得出l000铜币买下这个青年的500捆草。

    几天后，水路商人朋友告诉他：“有条大船进港了。”他又想出了一个主意。他花了8个铜币，临时雇了一辆备有侍从的车子，冠冕堂皇地来到港口，以他的指环印作抵押，订下全船货物，然后在附近搭了个帐篷，坐在里边，吩咐侍从道：“当商人们前来求见时，你们要通报三次。”大约有一百个波罗奈商人听说商船抵达，前来购货，但得到的回答是：“没你们的份了，全船货物都包给一个大商人了。”听了这话，商人们就到他那里去了。侍从按照事先的吩咐，通报三次，才让商人们进入帐篷。100个商人每人给他1000元，取得船上货物的分享权，然后又每人给他1000元，取得全部货物的所有权。

    由于小商主巧作经营，在很短的时间内，以一只老鼠为本，获得了20万元钱，成了远近闻名的富商。

    机会很多，但不是每个人都能把握得住。而要把握住机会，就必须懂得经营策略。小商主开始在几元资产的情形下，采取“以物易物”的策略，逐步起家，然后“巧借东风”，利用海陆商人的到来，使用“奇货可居”的策略，终于大发横财，一举成为富商。

    草船借箭之例说——但尔维解人危难

    拿破仑的近卫上校夏倍伯爵在一次战斗中受了重伤。他的妻子以为他阵亡了，便带着夏倍几十万法郎的财产改嫁了罗斐伯爵，成了罗斐夫人。夏倍伤愈回来，身无半文，流落成乞丐。给夫人写信，又不见回音。这时拿破仑又倒台了，夏倍不仅无法恢复自己的地位和财富，甚至被控为假冒诈骗者而受了几年牢狱之苦。年青的律师但尔维了解到这些后，表示愿意在他和罗斐夫人之间进行调解，促使罗斐夫人退还夏倍一小部分财产。

    但尔维找到罗斐夫人，指出夏倍还在人间，而且给她写过信。罗斐夫人矢口否认。但尔维见她有意赖帐，突然高声说：“送达第一封信的证据，是其中还有证券。”其实信里根本就没有什么证券，这完全是但尔维巧设的陷阱。罗斐夫人在律师的突然袭击面前昏了头脑，来不及细想，脱口反驳说：“噢!证券吗?信里可没有什么证券!”律师等的就是这句话。这等于承认收到过夏倍的信。罗斐夫人自知失言，但为时已晚，在律师的坚持下，被迫同意与夏倍和解。

    真意隐问，就是将对方不愿承认的事实隐含在某一明显错误的问题中，诱使对方对明显错误加以反驳，予以否定，以达到肯定事实，置对方于被动。在上面这个故事中。但尔维将对方不愿承认的事实——收到过夏倍的信，隐含在错误的问题——信中还有证券中，设下圈套，诱使罗斐夫人反驳这一明显的错误。果不其然，罗斐夫人落入圈套，以败北而告终。

    草船借箭之例说——洛克菲勒负债办企业

    约翰·洛克菲勒是“洛克菲勒王朝”的创建者，是美国企业界的拿破仑。

    1855年起，洛克菲勒中学毕业后，在休伊特——塔特尔商行找到了一份工作。到1858年，他已能挣到年薪600美元。然而，他知道自己对这家公司的贡献远不止于此，因此，要求加薪。这一要求被拒绝了。洛克菲勒一气之下，找到了莫里斯·克拉克，两人决定合办企业。洛克菲勒当时仅有800美元，于是就到他父亲那里借到1000美元。此后，为了扩大自己初创的企业，他一再到父亲那里告贷，借钱的利息总是100％。在第一个年头里，他们的代理商号经销了45万美元的货物，从中赚取4000美元，第二年盈利又上升到1．7万美元。

    在1863年，莫里斯·克拉克的一个朋友塞缪尔。安德鲁斯加入了克拉克——洛克菲勒商号的合股经营，并建议经营炼油业。这一建议得到了克拉克与洛克菲勒的一致同意。

    但是，到1865年，兴旺发达的公司由于合伙人意见上的分歧而分裂了。洛克菲勒对于克拉克在扩大业务方面所表现的畏畏缩缩的态度愈来愈恼火。这时商行已负债10万美元，而洛克菲勒还想进一步扩大企业。双方僵持不下，于是大家同意将企业出售给出价最高的人。

    拍卖是1865年2月2日进行的。洛克菲勒代表安德鲁斯和本人为一方，克拉克为一方。克拉克开始喊价500美元，洛克菲勒加到1000美元。喊价扶摇直上，从4万美元升到5万美元，又升到6万美元。最后，莫里斯·克拉克挣扎着说：“7．2万美元。”洛克菲勒立即接口说：“7．25万美元。”克拉克有气无力地摊开双手说：“这个生意归你了。”

    洛克菲勒当时是初出茅庐，自然没有这么多钱，他从银行中借出7.25万美元给了克拉克。

    洛克菲勒后来和一位友人叙旧时说，那一天是“我一生中最重要的一天。这一天决定了我的事业。”

    自身的经济实力不足，又要发展自己，有时可以负债经营，借得钱来，组织生产，以求赚回更多的钱，壮大自己的实力。洛克菲勒从开创小商行到买下这一小公司，无一不是负债经营，然而他却成功了，由此足见其过人的胆识与智慧。

    草船借箭之例说——李光前白手创业

    李光前是已故的新加坡华人企业家，颇赋经营才能。1914年，他被聘为新加坡中华国货公司的英文财库，并处理采办与交涉等事务，当时民国初立，中国商务印书馆与中华书局分别出版了新型的“共和版”课本和“中华版”教科书，东南亚各地有许多华侨学校，但采用的仍是清末的旧课本。李光前目光敏锐，感到机不可失，于是与国内出版社联系，买入大批新教科书转售给各侨校，为公司赢得了一笔可观的收入。

    1928年8月31日，李光前创立了自己的公司——南益树胶公司。之前，他准备购买胶园，扩大规模。这时，刚好有一位英国商人准备回国，想把麻坡的1000英亩胶园以10万元价格出售。李光前调查之后决定购买。然而，他的岳父陈嘉庚先生表示反对，因为胶园经常有猛虎伤人。如果工人不敢去割胶，胶园再便宜，也会荒芜。李光前认为胶园价格将会倍增，因为政府已准备在该胶园附近修建公路；有了公路，人来车往，老虎也会绝迹。他坚持己见，筹钱把胶园买了下来。

    不久，李光前的预言变成了现实。政府在此胶园附近修建公路，胶园价格暴涨了2—3倍。1928年，李光前把这片胶园以大约40万元的高价售出。这样，在短短一年内，李光前就净赚了30万元左右。他正是用这笔钱创办了南益公司。

    万事万物在不停地变化，这变化中蕴藏着无穷的机遇。熟视无睹，或无力抓住机会者，遗恨一生；而接受挑战，勇于尝试者，终有所成。在上述两个例子中，一是李光前人取我予，小试锋芒；一是他高瞻远瞩，大显神通。可见，成功者在机遇面前总是主人。

    草船借箭之例说——肯尼迪借人之口入参议院约翰·肯尼迪当上众议员后。又想进入参议院大门。他第一次竞选参议员时的对手是亨利·科博特·洛奇。在竞选中最使他挠头的就是犹太人选民的态度问题。洛奇从纽约请来犹太人议员雅各布·贾维茨为他助阵。在波士顿一次有许多犹太人出席的大会上，贾维茨反复强调，约翰·肯启迪不愧是他父亲的儿子，有其父必有其子。因为约翰的父亲约瑟夫·肯尼迪被认为是一位反犹太主义者，在他担任美国驻英大使期间，曾经说过支持希特勒的话，尽管这是战前的事。贾维茨还攻击肯尼迪持反对以色列的立场，说他曾在众议院中提出过一项削减给以色列援助的修正案。

    波士顿的许多犹太选民听了这次演说。肯尼迪家族的人坐不住了，乔·肯尼迪连忙打电话请来了与犹太人关系极好、在国会中颇有影响的麦科马克来为约翰·肯尼迪说好话，以取悦犹太选民。

    不久，肯尼迪的竞选班子在贾维茨演说的那个剧场召开大会，邀请了许多犹太人参加。尽管约翰·肯尼迪近几年没有和麦科马克打交道了，而且他打心底里也不怎么尊重这个人，但现在为了借他之口为自己拉选票就装出一副十分热情的样子，又是拥抱，又是感谢。而麦科马克受人之托，干得也很出色。他发表了一篇给人印象极深的演说，特别是回击了贾维茨对肯尼迪的批评。麦科马克说：“我来告诉你们在援助以色列问题上到底发生什么事情，我们听说共和党人准备否决这一法案，取消本来应给以色列的援助。我在国会大厦的走廊里转悠，想找人提一项修正案，减轻对以色列的打击。最后我找到了约翰·肯尼迪，他同意提出一项修正案，其中对以色列援助的削减只是象征性的。是约翰·肯尼迪挽救了对以色列的援助!”听了这席话，广大犹太听众对约翰·肯尼迪报以热烈掌声。这时，肯尼迪高兴得几乎不敢相信，因为麦科马克完全在撒谎，他在国会走廊里根本没有见到麦科马克，他也从未打算过替以色列说话。而现在，他借麦科马克之口，赢得了众多犹太选民的信任和支持，最后终于击败洛奇进入了参议院。

    草船借箭之例说——罗斯福巧取巴拿马运河

    巴拿马运河最早不是由美国开凿。19世纪末，有一家法国公司跟哥伦比亚签订了一个合同，打算在哥伦比亚的巴拿马省境内开一条连通大西洋和太平洋的运河。

    主持运河工程的总工程师就是因开凿苏伊士运河而闻名的世界的法国人雷赛布，他自以为这一工程不在话下。然而，巴拿马环境与苏伊士有很大的不同，工程进度很慢，公司的资金也开始短缺，于是公司陷入了窘境。

    在这种形势下，法国公司的代理人布里略访问美国，向美国政府兜售巴拿马运河公司，要价一亿美元。

    美国早已对运河公司垂涎三尺，知道法国拟出售公司更是欣喜若狂。然而，美国却故作姿态。罗斯福指使美国海峡运河委员会提出一报告，证明在尼加拉瓜开运河省钱。报告指出，在尼加拉瓜开运河的全部费用不到2亿美元。在巴拿马开运河的直接费用虽然只有1亿多，但另外要付出一笔收买法国公司的费用，这样，开巴拿马运河的全部支出将达两亿五千多万美元。

    布里略看到这个报告后大吃一惊。如果美国不在巴拿马开运河，法国不是一分钱也收不回了吗?于是他马上游说，表明法国公司愿意削价，只要4000万美元就行了。通过这一方法，美国就少花了6000万美元。

    罗斯福又用同一计策来压哥伦比亚政府。他指使国会通过一个法案，规定美国如果能在适当时期内同哥伦比亚政府达成协议，将选择巴拿马开运河，否则，美国将选择尼加拉瓜。

    这样一来，哥伦比亚也坐不住了。驻华盛顿大使马上找美国国务卿海约翰协商，签订了一项卖国条约，同意以一千万美元的代价长期租给美国一条两岸各宽3英里的运河区，美国每年另外付金10万元。

    草船借箭之例说——里根总统卖画

    里根是位老年总统，体力有限。1986年4月22日，他办公时感到有些疲劳，便放下手中的公务，信手从桌上撕下7张办公用纸，随随便便地画了7幅草图。

    这7幅素描是“牛仔”、“马”、“英国绅士”、“中国师爷”、“日本武士”、“法国富公司”、“法国幽默大师”。里根的画技是可想而知的，仅能算得上初学者。然而，由于他的性情豁达及富有幽默感，这几幅画还算生动。尤其“牛仔”与“马”，是7幅画中的上乘之作。这并不奇怪，因为牛仔与马是里根最喜爱的。当然，里根也没有忘记在右下侧署上大名——“理查德·里根总统”。

    里根的几个助手看到总统破天荒作画，又因他是总统，奉承了几句。里根不免飘飘然，同时又灵机一动，派人送画到拍卖行出售。画很快被一收藏家以l万美元买走。当然，此人不是看中里根的画技，而是看上了作者的头衔。

    里根收到钱后，立即打电话给美国伤残人协会，表示将捐l万美元。这一举动惊动了无处不在的新闻记者，于是美国各大报纸以醒目的标题发表这一新闻。

    里根从助手们的奉承声中，也体验到总统的价值，因此料定必然有人高价收买。此后，又将l万美金捐给伤残人，这样，既不必从腰包里掏出l万美元，又获得了好名声。

    摘自《三国智谋应用500例》