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十七.草船借箭——诸葛亮草船借箭(1/2)

    这个智谋故事见于《三国演义》第四十六回“用奇谋孔明借箭 献密计黄盖受刑”。

    诸葛亮在推动孙刘联盟的建立和运筹对曹军作战的方略中,所表现出的远见卓识和超人才智,使器量狭小的周瑜妒火中烧。为解除诸葛亮对他的威胁,周瑜又设下置诸葛亮于死地的圈套。

    周瑜的如意算盘是:一方面以对曹军作战急需为名,委托诸葛亮在10日之内督造10万枝箭;一方面吩咐工匠故意怠工拖延,并在物料方面给诸葛亮出难题,设置障碍,使诸葛亮不能按期交差。然后周瑜再名正言顺地除掉诸葛亮。圈套布置好的第二天,周瑜就集众将于帐下,并请诸葛亮一起议事。当周瑜提出让诸葛亮在10日之内赶制10万枝箭的要求时,诸葛亮却出人意外地说:“操军即日将至,若候10日,必误大事。”他表示:只须3天的时间,就可以办完复命。周瑜一听大喜,当即与诸葛亮立下了军令状。在周瑜看来,诸葛亮无论如何也不可能在3天之内造出10万枝箭,因此,谙葛亮必死无疑。

    诸葛亮告辞以后,周瑜就让鲁肃到诸葛亮处查看动静,打探虚实。诸葛亮一见鲁肃就说:“3日之内如何能造出10万枝箭?还望子敬救我!”忠厚善良的鲁肃回答说:“你自取其祸,教我如何救你?”诸葛亮说:“只望你借给我20只船,每船配置30名军卒,船只全用青布为幔,各束草把千余个,分别树在船的两舷。这一切,我自有妙用,到第三日包管会有10万枝箭。但有一条,你千万不能让周瑜知道。如果他知道了,必定从中作梗,我的计划就很难实现了。”鲁肃虽然答应了诸葛亮的请求,但并不明白诸葛亮的意思。他见到周瑜后,不谈借船之事,只说诸葛亮并不准备造箭用的竹、翎毛、胶漆等物品。周瑜听罢也大惑不解。

    诸葛亮向鲁肃借得船只、兵卒以后,按计划准备停当。可是一连两天诸葛亮却毫无动静,直到第三天夜里四更时分,他才秘密地将鲁肃请到船上,并告诉鲁肃要去取箭。鲁肃不解地问:“到何处去取?”诸葛亮回答道:“子敬不用问,前去便知。”鲁肃被弄得莫名其妙,只得陪伴着诸葛亮去看个究竟。

    当夜,浩浩江面雾气霏霏,漆黑一片。诸葛亮遂命用长索将20只船连在一起,起锚向北岸曹军大营进发。时至五更,船队已接近曹操的水寨。这时,诸葛亮又教士卒将船只头西尾东一字摆开,横于曹军寨前。然后,他又命令士卒擂鼓呐喊,故意制造了一种击鼓进兵的声势。鲁肃见状,大惊失色,诸葛亮却心底坦然地告诉他说:“我料定,在这浓雾低垂的夜里,曹操决不敢贸然出战。你我尽可放心地饮酒取乐,等到大雾散尽,我们便回。”

    曹操闻报后,果然担心重雾迷江,遭到埋伏,不肯轻易出战。他急调旱寨的弓弩手6000人赶到江边,会同水军射手,共约1万余人,一齐向江中乱射,企图以此阻止击鼓叫阵的“孙刘联军”。一时间,箭如飞蝗,纷纷射在江心船上的草把和布幔之上。过了一段时间后,诸葛亮又从容地命令船队调转方向,头东尾西,靠近水寨受箭,并让士卒加劲地擂鼓呐喊。等到日出雾散之时,船上的全部草把密密麻麻地排满了箭枝。此时,诸葛亮才下令船队调头返回。他还命令所有士卒一齐高声大喊:“谢谢曹丞相赐箭!”当曹操得知实情时,诸葛亮的取箭船队已经离去20余里,曹军追之不及,曹操为此懊悔不已。

    船队返营后,共得箭10余万枝,为时不过3天。鲁肃目睹其事,极称诸葛亮为“神人”。诸葛亮对鲁肃讲:自己不仅通天文,识地利,而且也知奇门,晓阴阳。更善长行军作战中的布阵和兵势,在3天之前已料定必有大雾可以利用。他最后说:“我的性命系之于天,周公理岂能害我!”当周瑜得知这一切以后,大惊失色,自叹不如。

    [评析]

    明代揭喧《兵经百篇》提出:“艰于力则借敌之力,难于诛则借敌之刃,乏于财则借敌之财,缺于物则借敌之物……”借战计应用的经典就是诸葛亮的草船借箭。后来又有“借东风”、“借鸡下蛋”等说法,其实世界上还有许多同样的例子也值得借鉴。

    草船借箭之例说——顾恺之作画捐款修庙宇

    顾恺之,东晋时人。他生在太湖旁边的无锡,那儿山青水秀,风景优美。顾恺之从小就受到太湖风光的熏陶,画得一手好画,名画“洛神”就出自他的手笔。

    兴宁年间,太湖附近的一些和尚要修建一所庙宇。几个和尚去向顾恺之募捐,顾恺之很豪爽地在捐款簿上写上1万块钱。顾恺之的画虽然画得很好,但他并没有多少钱可以拿出来。有些人为他担心,也有一些人认为他只不过是说说大话罢了。

    过了几天,和尚按照顾恺之自己说的数去收款。“不用向我收钱,钱就在你们的寺庙里。”顾恺之说,“你们在寺里粉刷出一面白墙壁,钱就能从白墙壁上长出来。”

    和尚们以为他在说笑话,可是看他说话的神态和口气十分认真,怎么也想不通,白墙上怎么会长出钱来?不过,和尚们还是照着顾恺之说的去做了。他们在寺庙里刷出了一面白墙。

    顾恺之把寺门关起来,吃喝由和尚送到面前。整整用了一个月的时间,他在那面白墙上画成了一尊大佛像。画到只剩下点眼珠的时候,顾恺之把和尚叫到面前说:“明天你们可以打开寺门,让入进来瞻仰。第一天来的,每人捐10块钱;第二天来的,每人捐5块钱;第三天来的,可以让他们随便捐。”说完,精心地点上眼睛,就走了。

    顾恺之关起寺门画佛像,早已在人们中间流传开了。特别是那些大官、豪绅,早就憋不住了,只盼望早一天能看到大画家顾恺之亲笔画的佛像。

    这天清晨,和尚们把寺门打开了。太湖旁的人们很快就知道了这一消息,纷纷前来参观,一饱眼福。从早到晚,人流络绎不绝。果然不出三天,就收到1万多块钱。

    草船借箭之例说——张巡草人借箭

    诸葛亮草船借箭之后,唐代天宝年间(742一765),又出了一位智借敌箭杀敌人的智将,他就是真源县令张巡。

    安史之乱,战火烽起。张巡号召地方州县率兵抵抗叛军,被降唐的令狐潮围在雍丘(今河南杞县)。

    两军僵持了十数天,城中箭快用尽了,消息报给张巡,张巡十分着急。箭是守城第一武器,没有箭,怎么守城呢?派人赶制吧,既无原料,时间又来不及。怎么办呢?张巡苦思良策,突然想起了诸葛亮的“草船借箭”。对,想办法向敌人借。

    他发现敌人不擅长夜战,一到天晚了,就偃旗收兵。张巡原来派过小股部队去搔扰他们,他们只是放箭,不敢出战。张巡决定就在这上头做文章向敌人借箭。

    他传令城中,收集稻草,扎成几千个草人,给它们穿上军服。天色晚了,张巡让士兵们站在城墙上,擂鼓呐喊,同时把草人从城头上向下缒。

    朦胧之中,敌人见城墙上缒下许多军士,以为城中又派人偷袭,连忙放箭射击。士兵们拉着草人缒上缒下,不到一个时辰,草人身上都射满了箭。张巡让停止擂鼓,缒上草人来收箭,共得几十万支。令狐潮这时方知上当,追悔不及。

    第二天晚上,张巡又令城上缒草人,可这次敌人再也不上当了,无一人放箭。于是张巡令换上五百壮士,缒下城去。敌人还以为是草人,未加理会。五百壮士喊一声,齐向敌营杀去,把敌人杀了个措手不及。张巡大开城门,带人马杀过去,令狐潮全军溃败,退出十几里才扎下营寨。

    草船借箭之例说——毕再遇用青色伞借箭

    公元1260年。南宋将领毕再遇屯驻马鞍山(今安徽马鞍山),被金将赫舍哩子仁包围。时间不长,城里箭支用完,毕再遇施用妙计,向城外金兵“借箭”。

    毕再遇当时用的是青色伞盖,他让士兵把它张开拿着在城上来回走。城外金兵看到上面青色伞盖出现,认定是主将毕再遇出来巡城,便争着向城内射击。时间不长,射在城楼墙上的箭支就像刺猥身上的针毛一样多。就这样,毕再遇没费吹灰之力就从敌人那里“借”得2万多支箭。

    草船借箭之例说——卢俊雄借鸡下蛋巧赚钱

    卢俊雄,华隆集团发展公司总裁,广东人,大学文化程度,出生于工程师家庭。他十岁便背着家人,带着十多元买来的外国邮票到武汉闯荡。上大学时,他一边上学,一边做邮票生意,并创办了《华南邮报》。大学毕业后,他便开办华隆邮票经营部。开业初年,这门生意令他进帐100万元。1991年底他去东南亚考察,大开眼界。回到广州后他投资房地产,在广州建了城市百货中心、东方车行等,开展租招商场业务。近两年,他以巨额投资开发住宅区的深水港。估计其个人财产超过2亿元。

    上大学的时候,为了做邮票生意,他通过《集邮杂志》和邮票公司搜集了全国2000多个集邮爱好者的姓名、地址,用卖贺卡赚的几千元钱办了份双面八开铅印的《南华邮报》,免费寄给这些人。这张报纸一面是邮市信息,一面是邮票品种、名称的目录。这张报纸免费寄出一段时间后,那些集邮爱好者开始回函并希望代购某些邮票。卢俊雄眼见赚钱的机会来了。他找到一位大邮票供应商,并与这位邮商订了2万元的邮票,只交10%的订金,要求邮商给两个月的时间清付款项。然后他就开始了先订货,款到发货的代购经历。1987年1月,他就做了3万多元的生意。到了1989年,《南华邮报》又发行5万多份,即拥有5万多个客户,邮票生意的月营业额达30多万元。他做生意都是“款到发货”,即都是利用别人的钱赚钱,因此十分稳妥可靠。由于他的影响和信誉,更多的集邮爱好者也都愿意与他打交道。此后,他承包了某协会的一个门市部,在邮局租了一个信箱,奠定了中国大陆第一邮购商的地位。1991年,由于股市整顿,邮票市场非常兴旺,在京沪穗等许多大城市邮价大致上涨了五倍。卢俊雄更是这一热潮中的风云人物。上海著名的“杨百万”等股市大户,在投资邮市过程中,都与他成为好朋友。

    卢佼雄逐渐地有了钱之后,除继续他的“邮子屋”、“大龙邮票行”等邮票业务外,开始拓展业务、涉足百货贸易、商铺招租、旧楼交易、房地产中介、房地产开发等。在开展这些新业务中,他还是不忘使用他的“老点子”;“借鸡生蛋”,——用别人的钱赚钱。

    1991年,卢俊雄开始做房产生意的尝试。当时,他并没有买房子的实力,但却有点子:

    买旧房,先与房主商谈,先付几千元的定金,把房子弄到手;然后,在香港报纸上登广告找买主;由买主出装修图,他代为买主装修并安装电话。这样,每平方米只要800元的旧房,经过装修后可以以每平方米2000多元的价格卖出。他的这一做法,买主、卖主都很满意。因为对买主来说,这样的房子是按自己的意愿装修的,而且价钱也不贵,当然满意;对卖主来说,在旧房不好出售的情况下,有人帮他以理想的价格卖出,而房钱能及时回收,当然也很满意。对卢俊雄来说更是满意,因为这样做,自己不需要花多少钱就可以使生意兴隆,财源广进。他再一次感到使用别人的钱赚钱的成功。

    草船借箭之例说——小商主变成大富翁

    古时候,当梵授王在波罗奈治理国家的时候,有个小商主,聪明睿知,具有天生的经营本领。

    有一天,他在大街上捡到一只老鼠,便决定用它为资本做点买卖。他把老鼠送给一家药店铺,得到一枚钱。他用这枚小钱买了一点糖浆,又用一只水罐盛满一罐水。他看见一群制作花环的花匠从树林里采花回来,便用勺子盛水给花匠们喝,每勺里搁一点糖浆。花匠们喝后,每人送给他一束鲜花。他卖掉这些鲜花,第二天又带着糖浆和水罐到花圃去。这天,花匠们临走时,又送给他一些鲜花。他用这样的方法,不久便积聚了8个铜币。

    有一天,风雨交加,御花园里满地都是狂风吹落的枯枝败叶,园丁不知道怎么清除它们。小商主走到那里,对园丁说:“如果这些断枝落叶全归我,我可以把它打扫干净。”园丁同意道:“先生,你都拿去吧!”这青年走到一群玩耍的儿童中间,分给他们糖果,顷刻之间,他们帮他把所有的断枝败叶捡拾一空,堆在御花园门口。这时,皇家陶工为了烧制皇家餐具,正在寻找柴火,看到御花园门口这堆柴火,就从青年手里买下运走。这天,青年通过卖柴火得到16个铜币和水罐等五样餐具。

    他现在已经有24个铜币了,心中又想出一个主意。他在离城不远的地方,设置了一个水缸,供应500个割草工饮水。这些割草工说道:“朋友,你待我们太好了,我们能为你做点什么呢?”他