第二章保持职业精神（7）

    销售业流行一句话：只有卖棺材和墓碑的人，才可以坐等生意上门。只有多拜访顾客，才能扩大自己的业务活动量，业绩才会提升上来。勤快，不仅仅能够帮助你更多地了解情况，做到心中有数，能够想到事物发展的细节，变化的趋势，从而做好工作；同时它还会给你带来一种积极向上的气息，一种朝气蓬勃的工作作风。

    016.有谋有勇，敢于打硬仗

    销售也和很多竞争性的职业一样，有时候确实是场战争。商品经济不承认任何成功的权威，也不承认失败的眼泪。它只承认强者，在竞争中拔得头筹的那些人。在市场中，两强相遇勇者胜。根据对自己实力的把握，敢于承担风险，甚至敢于赌一把的人常常是最后的赢家。

    在十九世纪后期到二十世纪前期，简氏兄弟南洋烟草公司在国内颇负盛名。当时，英美烟草公司同样依仗其帝国主义势力和雄厚的资本，利用当时清政府的**无能，维持其垄断地位，对南洋烟草公司进行破坏和打击。他们一是利用其在税捐上所享有的特权；二是不断翻新增加牌名，以多种牌名与南洋烟草公司轮番作战；三是利用控制、收买代理商号排挤“南洋”产品的销售市场；四是破坏“南洋”的商标和商誉。但南洋烟草公司面对实力远强于己的英美烟草公司并没有退缩，而是果断采取应对措施，与对手展开对攻。当时英美烟草公司采取垄断烟叶原料的措施，在皖、鲁、豫等主要产烟区，占有烟田数千亩，又通过买办、土豪、地痞以少量成本对农民贷种、贷肥，企图以廉价独占全部烟叶。南洋烟草公司针锋相对，也采取发放良种、借贷肥料、预约收购等种种办法，鼓励农民种烟。并在主要产区设立收烟店和烤烟厂，就近收购烤烟叶，指导农民改种良种烟，以保证