第二章保持职业精神（6）

    有人说过，对市场机会的敏锐嗅觉和把握是哪个商学院也教不了你的。但我们可以说，通过对日常生活中的点滴事物的仔细体察是不难做到的，而且，有了这样留心生活的好习惯，就能够在别人习以为常的地方发现商机。有心人永远是有心人。

    015.谨慎周密，勤快带来完美

    有一句管理学上经常说的话：细节决定一切。其实这句话放到生活的任何一个层面都一样。作为一名销售员，职业生涯中更应该强调这一点。如果所有心思都用在和直接销售有关的环节，而忽视了其他，很有可能在不经意间让前面辛苦取得的成绩付之东流。在工作中，随时做到细心体察，就是要学会观察和考虑马上进行的工作的每一个细节，能够细致入微地分析任何可能出现的情况，做到不仅同步而且还要超前地制定措施。

    一位销售新手到一家公司市场部洽谈业务。由于客户对他们公司的产品很感兴趣，所以他们谈了很久，很快就到了午饭时间。于是，销售员决定请两位经理吃饭，在谈工作之余，也乘机对两位经理作更多的了解，以建立更密切的关系。两位经理欣然接受了邀请，他们也想在吃饭时把事谈完，下午去忙别的事。下了写字楼以后，这位销售员看到写字楼对面的酒楼很气派，便邀客户到那里去用餐。一进门，就发现里面人已经满了，根本找不到座位，没办法，他们只好退出来。随后，他又找了几家，但这时正赶上用餐的高峰时间，稍为像样一点的餐厅都已没了空位。这位销售员非常难堪。最后，为了不耽误时间，他们没有再走远，三个人只好到附近的小饭店去吃，虽然找到了座位，但是环境很差，乱糟糟的，饭菜的口味也很不如人意。好在两位经理看这位销售员是个新手，待人很真诚，对他也比较理解，没有表现出什么不快，要不然这单业务可能