第二章保持职业精神（5）

    某销售部决定在东北设立分部，经理为指派谁去建立这个分部更为合适一直拿不定主意。有一位推销员，主动找到经理，要求去建立这个分部，并拿出一套详细的操作方案。经理看完他的方案后，立即同意让他前往。经过这位推销员三个多月的努力，分部终于建立起来了，经理一纸任命书，这位推销员被提拔为分部主管。

    这件事看起来很简单，但实际上通过主动请缨去把握机会是件很不简单的事。它既需要有承担风险的勇气，也需要有一定的实力储备。就像古时的“军令状”一样，它意味着承担压力和责任。公司在你身上寄托了期待和希望，一旦失败，只怕以后再也没有晋升的机会了。因此，聪明的推销员在机会面前总是审时度势，努力把握。

    014.敏锐洞察，一切能早预见

    在美国遭受“9·11”恐怖事件袭击之后，一位聪明的地图经销商从中嗅出了商机。他根据平时的经验预感到美国很快要对阿富汗动武，那时候这个亚洲的小国将引起所有美国人的关注。于是，他开始大量印制阿富汗地图。地图很详尽，山川、河流、街道都有明确的标注。果然，美国开始军事行动了。正如他所预料的那样，随着美国部队在阿富汗的步步深入，几乎所有的美国人都十分关注美军在阿富汗每一步进展。这个商人的阿富汗地图成了市场上的抢手货。一版再版，还是供不应求，各地都来他这里进货，短短3个月，他挣了足足500万美元。

    他依靠什么挣了大钱？就是敏锐的洞察力。对市场上有可能发生的情况，能够在所有人意识到之前就作出分析和判断，自然会抢占最有利的先机。

    这个美国商人是从政治大事件中推断出即将出现的商机。其实生活中的同类事件很多，世界杯足球赛之前，中小学校周围的小店铺都会大量进各色足球杂志或足球纪念品，因为他们料想到即将到来的赛事能掀起年轻人的**和钱袋。

    在生活中的点点滴滴都有可能为自己的销售事业带来希望或者隐患，关键是要有一双慧眼。

    身为专业推