烟叶质量。同时，针对英美烟草公司多搞高档产品，在我国内地和边远地区市场容量有限的销售策略，南洋烟草公司就有意定位于中下层消费者的需求，推行薄利多销的方针，远销于内地和边远地区，开拓广大的市场。几番交锋，南洋烟草公司都没有被实力强大的英美烟草公司打败。

    国内一家公司销售部的业务员在不经意间打了一场遭遇战。某市一家大型企业意图采购该公司销售的产品，在几轮比较下来，就只剩这家公司和东南亚某公司了。东南亚的这家公司在品牌上占有一定优势，而国内这家则在价格上占据上风。下一步应该采用什么策略与对手竞争？几名公司高管进行了讨论。有人主张打价格战，利用国内品牌的性价比优势，再降5个百分点，一定能打败对方。因为对手早已明确表示没什么降价的空间了。但也有人认为，这种方法不可取。在这种商战中，价格是一种重要的武器，但不是唯一的武器。一味采用降价的方式可能会击溃对手，但同时也伤了自己。利润空间也将越来越薄，谈不上胜利。既然对手降价的空间不大了，那更不用急着降价。客户方是个大户，这次又是他们第一次采购，将来还会再采购，我们必须在价格上保留机动的余地；还有一点，如果开了先例，将来其他公司也会效仿这个客户，要同样的低价。所以不能把价格降得太低。怎么解决呢？一名销售经理说：“我们不降价，但可以在其他的方面给客户点甜头，比如，请他们到我们深圳的公司去参观；我们的主要原材料是从日本进口的，也可以请他们去日本参观。只要他们同意去，那事情就好办了！一路上有那么多时间和机会，肯定可以将他们说服！真要是各种方法都不行，就和对手硬耗下去，直到他们知难而退。”后来，这家公司成功地拿到了订单。