第六章终结篇：60秒成为营销之王（8）

    小时候，卡内基自己养了两只兔子，对它们是疼爱有加。后来，两只兔子生下了一窝小兔子，卡内基很是高兴。但问题也随之来了，他没那么多钱和精力来养这些小兔子，怎么办呢？

    聪明的卡内基心生一计，他跑到学校跟班里一些同学商量，说任何人只要肯捐给他足够的胡萝卜和菜叶养兔子，他就用这个人的名字来为小兔子命名。

    这一招居然效果奇好，卡内基也就此牢牢记住了这一课。并且数十年之后，卡内基凭着这套“哲学”，为自己赚进了数以百万计的财富。

    有一次，他想将钢铁卖给宾州铁路局局长艾格·汤普逊，于是他就在匹兹堡建造了一座规模宏伟的厂房，并以艾格·汤普逊的名字来替那家厂房命名。这么一来，当宾州铁路需要添购钢轨时，他们会向谁买钢铁呢？

    还有一次，为了竞标美国太平洋铁路公司的卧车厢工程，卡内基和另一家以布尔曼为首的钢铁公司双双发动攻势。他们互相抨击对方的缺点，并不断地削价抢标，弄得双方都精疲力尽，毫无利润可言。

    后来，两人在纽约一家大饭店不期而遇，卡内基立即上前笑道：“布尔曼先生，你不觉得我们这种做法是在自相残杀吗？”

    “我也知道是这样，但这就是商场，还能怎么办呢？”布尔曼先生问道。

    卡内基闻言，立即向他提出了一个对双方都有利的方案——合资另建一家钢铁公司，共同接下这笔生意，并平均分享利润。布尔曼先生聆听许久，显得顾忌颇多，最后他问道：“那你打算怎么称呼这家新公司？”

    卡内基毫无顾虑地回答道：“就将它命名为‘布尔曼豪华卧车公司’好了！阁下以为呢？”

    布尔曼一听，当即睁大眼睛，兴趣盎然地说：“走，到我房里来，咱们好好商量商量！”就是他俩这一席商谈，结果写下了美国工业界一页最重要的历史。

    安德鲁·卡内基善于领导统御的秘密之一，正是这种尊重、牢记他人姓名的良好习惯。他一直很骄傲自己认得许多部属，并能牢记他们的名字，他甚至扬言，如果由他亲自来带领手下的劳工，罢工事件绝对不会发生。

    成功学大师戴尔·卡耐基曾说：“对一个人来说，他的名字是他最熟悉、最甜美、最妙不可言的声音。在交际中最明显、最简单、最重要、最能得到他人好感的方法，就是记住他人的名字。”

    一个名字，往往具有超乎寻常的魔力。在15、16世纪那个地理大发现的年代，欧洲一些皇室贵族、百万富翁往往是那些无畏探险家的资助者。他们在出资的同时经常会提出一个附带条件，那就是将新发现的陆地、小岛、河流、湖泊或冰山以他们的名字命名。

    名字，对于我们每