第五章提升篇：沉默与表达的艺术（3）

    过了好一阵儿，那位老总好不容易醒了，可还是一脸的疲惫，大概是早把刚才的约定忘到九霄云外去了，还问吉拉德是干吗来了。他赶紧向那位老总说明情况，可那位老总还是一脸迷迷糊糊的样子，谈了不到10分钟，就把他打发出去了！

    经过这次失败，吉拉德潜心研究了拜访客户的时间，最后发现拜访客户的时间的确大有讲究，不能盲目地拜访。拜访客户时，最好能够选择不妨碍客户工作的时间。

    所以，拜访客户前最好能够预约，让客户来决定具体什么时间见面。这样就不会显得唐突，而且还可以提高自己的拜访效率（很多时候，你都是找不到你要拜访的人）。如果客户没有和你具体约定几点，自己就要选择一个比较适宜的时间去拜访。

    一般来讲，在刚上班的时候不宜拜访，因为这个时候客户需要布置一下当天的工作，而且有很多公司有开晨会的制度。你贸然出现，只会影响人家的工作，自然也会影响拜访效果。

    而中午11点以后，由于午餐时间将至，效果也不是太好，除非你想请对方吃午饭。此外，尽量避免在快要下班的时间去拜访，准备回家的时间显然不适宜讨论工作。

    一般来讲，上午10点到11点、下午2点到4点，这段时间比较适合去拜访。因为这时候工作基本安排就绪，正是清闲的时候，有的老总闲得无聊，巴不得来个人陪他聊聊天。这个时候你去拜访他，可以和他多聊一段时间，相信会起到很好的效果。所以，我们一定要利用好这个时间段。

    还要注意的是，如果和对方约定了时间，就一定不要迟到，更不能失约。大家的时间都很宝贵，每天做什么事情都有一定的安排。你的迟到、失约，很有可能会影响到对方的正常工作。所以，千万要遵守时间，不要失约，这是对客户最起码的尊重。

    如果是因为一些不可避免的因素，确实不能按照预定时间和客户会面，就应该在第一时间通知对方，以获得对方的谅解，并争取确定下次约见的时间。

    3．营销现场：欲擒故纵计

    有很多客户都有这样的心理：推销员越向我推销，越说得天花乱坠，我越抵触；如果推销员“半推半就”，自己反而有了兴趣。

    正所谓“上赶的不是买卖”，对于主动投怀送抱的女人，人们往往会觉得没啥兴趣（人似乎有一种天性：失去的、得不到的，才是最好的；已经到手的，左嚼右嚼，总咂摸不出什么味道）；对于挂着一脸讨好笑容的推销员，人们当然也会有些厌恶、嫌弃了。

    其实我们应该知道，我们推销产品不是在请求获得客户的承诺、认可，而只是在询问能否坐下来讨论一些对双方都有利的事情。所以，