第三章一分钟俘获他的“芳心”（5）

    ·报章类资料：报纸（广告、产业或金融方面的消息、零售消息、迁址消息、晋升或委派消息、订婚或结婚消息、建厂消息、诞生或死亡的消息、事故、犯罪记录、相关个人消息等），专业性报纸和杂志（行业动向、同行活动情形等）。

    ② 从你认识的人中发掘

    既然生活在这个喧嚣的社会当中，你就一定不会像某些哲学家、文学家、宗教人士一样，一个人孤独地活着。既然你的日常活动不会在与世隔绝的状态下展开，这说明你一定已经认识了一大批人，这批人，就很有可能成为你的产品或服务的潜在客户。

    在你认识的人中、在你的生活圈子里，可能就有人需要你的产品，或者他们知道谁需要——这就是离你最近的一扇门。在寻找的过程中，你的任务就是沟通，让他们知道你现在的工作以及工作的状况，如果可以，相信他们一定会伸出援手的。

    从现在开始，翻开你的电话簿，打开你的手机通讯录，数数你的QQ、MSN好友，上人人网历数一下从小学到大学的、现在还保持联系的老师、同学（也可以是虽然已经很久没联系了，但你有他们的联系方式的老师、同学，问候他们一下，不用不好意思），别忘了，还有那群为数不少的七大姑八大姨，这些都是你的资源。看看自己究竟已经认识了多少人。当你统计完这个数字，相信你自己都会吓一跳——从小到大，我竟然已经认识了这么多人！

    从认识一个人到认识一个圈子里的人，一个带一圈，这是推销员结交朋友、寻找客户最快速的办法。你的某一个朋友可能根本不需要你的产品，但是他的朋友的朋友就一定不需要吗？

    也许你会像那些一般的推销员那样，皱着眉头叹气道：“噢，