你这个主意听起来确实不错！很有道理！但你看看我认识的这个人，看看他的经历和职业，他看起来像一个会买我的产品的人吗？！”

    我的回答很简单：“你能告诉我，买东西的人长什么样吗？！”

    从现在开始，不要再像以前那样灰头土脸、垂头丧气了！即使你的亲戚、朋友、同学、老师不会成为你的客户，也要跟他们联系。寻找潜在客户的第一条规律就是：不要假设某人不能帮助你建立商业关系。

    他们自己也许不是潜在客户，但是他们也许认识将成为你客户的人。作为一个推销员，放下你那过度的矜持和自尊吧，如果你不卑不亢地诚心跟他们联络，他们不会瞧不起你的——谁会拒绝一个像你这样的谦虚、热情的朋友呢？

    从现在开始，鼓起你久违的勇气，告诉你身边的人你在干什么、你的目标是什么，争取获得他们的理解，你就会很快找到你的潜在客户——因为你身边的人都信赖你，喜欢你，愿意帮你……

    ③ 结识像你一样的推销员

    到今天为止，你已经接触过很多人，这其中，当然包括像你一样的推销员——其他企业派出来的、熟悉客户心理特性、训练有素的推销员。

    只要他们不是你的竞争对手，他们一般都会和你结交（因为对于他们来说，你也是一个推销员，一个拓展自己人脉的绝佳“中间人”）。即便是竞争对手，你们也可以成为朋友，和他们搞好关系，你将从他们身上学会很多东西、收获很多经验。

    也许，在他拜访客户的时候，他还会记着你——他的一个也是从事营销的朋友；而如果你有合适他们产品的客户，相信你也一定会记着他们。除额外的业绩不说，你现在等于有了一个非常得力的商业伙伴。