第一章找准你的角色：推销员（7）

    “推销产品，就是推销自己”，这句话，可能我们听过，也知道它的意思。它无非是说，知识技能、道德修养、业务水平等综合素质高的推销员永远比素质低的容易出成绩，作为一名合格的推销员，一定要诚实、守信，一定要有职业道德。但“把自己推销给自己”这句话是什么意思呢？

    （1）把自己推销给自己

    “不知古人之世，不可妄论古人之辞也；知其世矣，不知古人之身世，亦不可以遽论其文也。”后人难知前人心态和处世的复杂环境，我们要想对吉拉德的这句话有一个正确、适当的解释，还得从他生活的时代说起。接下来，我们就来看看吉拉德是在怎样的背景下说出这句话的。

    “母亲是我这辈子最感激的人，她教给了我人生道理。我和父亲之间的冲突一直清晰地印在她的脑海里。在父亲的眼里，我绝对成不了什么大器。所以，可以说，要不是母亲，我可能真的一事无成。

    “我是一个出生于意大利西西里岛的孩子，成天沿街卖报，在酒吧里替人擦鞋，除了在街上所学的之外，似乎没有什么可指望了。当时我真的有点相信父亲的断言了，开始变得有些自暴自弃。幸好母亲并没有相信父亲所下的论断，在这千钧一发之际，她几乎花了大半辈子的时间和心血，将我培养成一个世界一流的人物。她总是向我强调‘自我推销’的重要性，并且要我自尊自重。

    “在你成功地把自己推销给别人之前，你必须首先百分之百地把自己推销给自己。你必须相信自己，对自己充满信心。也就是说，你必须完全认清自身的价值。

    “我们每个人在世界上都是独一无