第一章找准你的角色：推销员（6）

    这样说，不是毫无逻辑的武断简化，因为经商之道本就十分简单。我们觉得它难，也许是因为商学院里MBA、EMBA、DBA之类的名堂搞多了，从而让很多人都产生了一种错觉，觉得做生意是多么了不得、多么艰难复杂的一件事。其实，所谓做生意，说白了就是卖东西（我们前面说它是价值的传递，那是抛开现实世界，从理念的高度抽象、概括地说明）。能够以高于成本的价钱卖出去，那就是生意赚了；只能以低于成本的价钱甩出去，那就是生意赔了。事情就是这么简单。所以，对于做生意、从事营销的人来说，不管你的生意大还是小、产品好还是坏，都有必要坐下来认真研究一下卖东西的方法、做生意的诀窍。

    按理说，做任何事情的最高境界一定是无招胜有招，因为只要有招数，就一定会有破绽。这就好像水，水无常形，所以无往不利、无坚不摧；又好像用兵，兵无常势，所以出其不意、险中求胜。

    但“无招”之前呢？

    一定是“有招”的。事物的变易流转是一个由量变到质变的过程，没有十年的寒窗苦读，又怎么会迎来一朝的金榜题名呢！

    还记得金庸先生在《神雕侠侣》中提到的独孤求败曾经用过四柄剑吧：

    第一柄剑，“凌厉刚猛，无坚不摧，弱冠前以之与河朔群雄争锋”。

    第二柄剑，“紫薇软剑，三十岁前所用，误伤义不祥，乃弃之深谷”。

    第三柄剑，“重剑无锋，大巧不工。四十岁前恃之横行天下”。

    第四柄剑，“四十岁后，不滞于物，草木竹石均可为剑。自此精修，渐进于无剑胜有剑之境”。

    一个少年剑侠初出道之时，用的往往是一柄天下无双、锋利无比的宝剑，那萧萧剑气、