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第一章 找准你的角色:推销员(7)(2/2)

二的,世界上只有一个你。这也是我的母亲教给我的道理,我还记得母亲曾握着我的手,微笑着说:‘吉拉德,世界上没有任何一个人和你一样。’我对母亲有着一种更加深厚的爱,并深信母亲所告诉我的一切。

    “我的一个邻居家有一对双胞胎兄弟,他俩长得真是一模一样,就连他们的母亲有时也分不出这对兄弟,但他们的长相果真完全一样吗?在我搬家数年后,我碰巧和一位联邦调查局的朋友见面时提到这对双胞胎兄弟,这位官员告诉我,即使是双胞胎,也绝对不会完全相同。

    “确实如此,联邦调查局就有数百万,甚至上亿的指纹档案,而且他们都知道,在这些档案中,没有两个人的指纹一模一样。任何两个人的指纹都不可能相同,将来也不可能有相同的指纹。

    “世上没有两个人有完全相同的个性,这也是一个不争的事实。从表面上看,所谓一模一样的双胞胎可能长得很像,就连他们的父母也很难辨别,但假如你试着把其中一个人的右脸配到另一个人的左脸上,这是绝对无法符合的。所以,世上只有一个你自己,没有一个人可以等于你,没有一个人和你的指纹、声音、特征或你的个性完全相同。从‘你’这个字的最终意义来看,你是独创一格的,你是‘第一’的。现在知道了吧!那么从现在开始,你的工作就是每天在自己的意识和潜意识里不断加强这一事实。

    “人生路上,我们会有各种各样的对手,会有许许多多的障碍。在进行拳击比赛时,如果一方被对方击倒,数至十秒内仍不能站起来,即宣告被打败。而在我们生命中的每一时刻,就如同与生活在进行比赛,很多事情就决定于这几秒之间。