第一章找准你的角色：推销员（3）

    在营销理论当中，有一个关键的原则：要选择一个“我有的，对手没有的，市场需要的”简单而独特的概念（词汇），并不断地重复宣传这一词汇，将自己与这一词汇锁定起来，进而使这一词汇占据在客户心中。

    奥巴马的营销策略就是一个词：CHANGE（变革）。

    每一次演说，每一次新闻发布会，每一次和支持者的会面，在奥巴马侃侃而谈的讲台上必然有这样一个最醒目的标志：我们得以信赖的变革。

    营销的关键，在于占据一个词。奥巴马为什么能竞选成功？首先是营销策略的成功——变革。无怪乎美国权威营销杂志《广告时代》将奥巴马评选为“2008的营销大师”！

    奥巴马通过不断呼喊“CHANGE”这个英文单词，十分准确地传递出了自己的价值——我正是你们期望已久的，挽狂澜于既倒的改革者（当然，虽然事实证明，他不是那个力挽狂澜的巨人，但执政之后的“无为”已经不是本文所要探讨的范围了，我们是要证明他在竞选当中的成功是因为营销策略的成功）！

    通过这个例子，我们可以发现：营销，是价值的传递。

    在营销当中，只有你把客户需要的、自己具备而其他竞争对手不一定具备的独特价值传递出去，人家才会接受你！在这次总统大选中，奥巴马的客户（选民）正急切盼望着一位像当年的富兰克林·罗斯福那样的“先锋总统”；而奥巴马的“有色人种”身份，也正好契合了这一主题——美国历史上第一位黑人总统。于是，“CHANGE”的营销口号就在盼望着“见证奇迹的时刻”的客户眼前，从奥巴马口中喷薄而出了。