头鹿，然后我们指给身边还没上学前班的小朋友说：“看哪，一头鹿，多漂亮！”

    但小朋友看看鹿，又皱着眉头看看你：“哪里是鹿，明明是一匹马嘛！”

    鹿和马就是“观点”，在绝大多数人看来，它是一头鹿，但一些人就觉得它是马。我们说它是鹿，是因为我们人类的祖先当初就是这么给这种动物命名的。而还没多少知识、概念，还没被灌输“定型”的思想的小朋友，他当然可以说它是马。鹿与马，都是一种既定的“观点”，那个活生生的、有生命的动物才是“事实”。

    那么，营销的“事实”是什么呢？

    （2）营销的“事实”

    说到营销的“事实”，其实我们首先应该明确一点：营销，不仅仅是一种发生在商业当中的活动、行为，从广义上来说，生活当中，处处都有营销，时时都会遇到营销。

    在2008年的美国总统竞选中，奥巴马先后击败强悍的对手希拉里·克林顿、约翰·凯恩斯，成为美国历史上第一任黑人总统。为什么他能击败比自己更强大的对手独占鳌头？他有什么不为人知的秘密武器吗？

    总统的竞选，其实也可以看做一场营销大战，世界上任何一家企业都可以从奥巴马的总统竞选中学到一些东西。

    希拉里·克林顿得益于与丈夫比尔·克林顿的婚姻，凭借“第一夫人”的头衔成为美国最出名的女人；约翰·凯恩斯是一个极其出名的战争英雄，也是一位可圈可点的资深参议员；奥巴马看起来充满劣势，并不是一个天生的“优质产品”，之前一直默默无闻，比任何对手都年轻，并且是个黑人。

    但“产品”好不好，往往不是决定成败的主导因素，因为营销战争是一场认知之战，而非产品之战！所以，以上这些都并不重要，重要的是你的营销战略是否准确。