第6章千里为财，只是为财（1）

    ——生意场上的江湖策略

    生意场上，无论是腰缠万贯的大老板、小本经营的个体户，还是去拉单子的业务员，都是需要一些江湖智慧的。因为我们处在一个人情社会，想赚钱就必须要打理好各方面的关系。

    江湖阅历31：与客户玩“无间道”

    “很抱歉，打扰你一下，我是某某公司的某某某……”用这样开场白的业务员非常常见，其效果可想而知，客户一天要听多少类似的介绍，早就烦透了，这样连你带产品就一并被拒绝了。

    乔·吉拉德说：“销售就像谈恋爱，接近客户就要像追女孩子一样，得用点心思。”要让人感受到一点与众不同的感觉，才能够成功。只有想办法接近客户，才能够想办法和客户达成交易，但是接近客户是需要技巧的。

    首先，要营造一个轻松的环境。很多业务常常是在酒店或咖啡馆之类的地方达成的。人们之所以带着业务来到这些地方，目的就是营造一个良好的环境，以便提高成交率。但是，并不是每一笔业务都是在酒吧、咖啡厅完成的，在更多的情况下，我们是在客户的办公室、会议室商谈业务。在这些比较正式的场合，就要营造一个轻松、愉快的环境，避免形成与客户的对立和过于商务的氛围，以免造成双方面谈过程中的压力。

    然后，不要急于直奔主题，要找到一个共同话题，采取一些迂回策略。找对象的时候，讲究的是要有共同语言，如果没有共同语言，两个人还怎么在一起呢？和客户交往也是这样，你得找到与客户共同的话题，这样你的机会自然就来了。

    有一个销售电脑的业务员，他在客户办公室的时候，看到这位老总的办公桌上放着几本