面上来。你看安藤百福设定的那五个标准，目标应该达到什么样，非常清楚。第一个目标是：味道要百吃不厌。第二个目标是能够成为家庭厨房常备品且具有很好的保存性。第三个目标是要简便不需要烹饪。

    对，开水一泡就完事。

    第四个目标是要价格便宜。第五个目标是必须卫生、安全。这是他设定的五个标准，一个完整的解决方案。他把这个东西纳入到他有效的开发系统里面。

    据说，原创是出于他有一次夜里，看见了二三十人排队在某处要吃拉面。这种想法由此产生。这种想法我们假设它有好几种可能，从中国企业界现在的主流思维来看，大多数人就不具备，就会排斥这种需求，根本就看不见。因为现在中国主流企业有一点意识特别错误，南方经常这样讲，没有销售不掉的产品只有销售不掉的营销人员。

    也就是说什么东西我都能拿来卖，没有绝对黄金也没有绝对垃圾，垃圾我能把它变成黄金卖。

    形象一点讲就是一堆狗屎给我这个销售队伍，一样能卖出黄金的价钱。这是最近十多年来，影响到中国整个营销界的一个非常错误的理论，至少是非常片面的理论。这是导致中国企业目前主流的思维对需求很不敏感的原因，所以大多数中国人如果经过这个场景会视而不见，这是第一。第二，即使是发现了这种需求，也是很单纯地认为消费者就是要一个方便。你会发现安藤五个标准中的第三个标准，就是方便的那条，不要烹饪，一泡就能吃。这是根本的标准。但这条标准是被前两条后两条包围在中间，也就是说它是一个完整的解决方案。但是，按今天中国的很多企业家的产品思维，又把前后两条去掉了，又成了一个简单的属性。这时候开发出来的产品就奇怪了，大部分就会销路不畅。

    中国企业家要给自己点憋屈

    关键还是我们这些企业家没有经过他那种憋屈的环境。如果他们的肚子也被那么憋屈一下，胃接受直接刺激的敏感程度会不一样，对事物的感受也会不一样。

    让他们痛苦一下，阵痛一下。不经过阵痛，看到的东西就是表象。

    倘若回到日本的根源上找一找原因，确实对现在的中国特别有意义。整个日本是憋屈的，它是四个岛组成的，地震不断。

    这造成日本那种所谓民族性的内敛，委屈自己。

    就是憋屈，要啥没啥，要资源没资源，一天到晚又不安宁，永远没有安全感。你生下来就注定要在一艘颠簸的船上活一辈子。你上哪都被人撵回来。就像在一艘不停地颠簸、随时可能沉没的大船上活一辈子，盖个小房子还要考虑地震的时候别倒了把我砸死，睡觉的时候就不停地晃晃晃。日本在这种环境里面，沉淀了非常强烈的不安全感、不安定感。所以说日本发动侵华战争的时候，见着中国东北那个亲，哪见过大陆，兴奋不已，很快开始移民了。

    那么肥沃的黑土地。

    老婆孩子全都上来，到中国来耕种土地，当成自己的土地来耕种。二战之后，工业技术使日本的某种危机感加重，一下就爆发出来了。日本在二战后形成的产品开发思路，且不说它的历史背景，确实对中国现在特别有启发意义。