第四节 败产业的家（1）

    我不在创新，就在思考；我不在思考，就在思考的路上

    我不在睡觉，就在玩；我不在玩，就在玩的路上

    盛田和井深大开始分工，一个做技术，一个做营销。

    高品质的产品加上一个优秀的营销体系，才能够建成一个真正的“日本制造”。那他们是怎么开始这个行动的呢？有一天，盛田跑到一个古董店，在那里他看到一些古董花瓶，感到很奇怪：这么破的一个瓶子，怎么就有人花那么大的价钱把它买走？当时店老板说了句非常有哲理的话：在你眼里是废物一堆，而买走的人，看到的就是它背后的历史、它背后的价值。这一下刺激了盛田——原来人们是因为东西背后的价值才买它。于是他开始研究人性，研究人想要什么东西，自己该创造什么样的价值。然后就开始反思，我们现在做出来的卡式录音机，什么样的人需要？他的逆向思维系统启动了，开始研究需求了。什么样的消费者会为这个东西掏大价钱？会买账？带着这种思路去观察社会的时候，他找到第一个突破口，就是法院里的书记员要当堂记录，非常麻烦而且不准确，有了这个录音机他们就能省去不少麻烦。

    后来他想到更大的受众群，跟今天中国的受众群很像。当时日本跟美国的关系，决定了日本的学校要有英语教育。那怎么办？不可能所有的东西都在课堂讲授啊，学生们还要反复地记啊，要背单词啊，还要学语音。发现了一个这么大的学习市场，盛田就把这个卡式录音机推到这个市场上，把它卖成了学习机。有点像中国现在的好记星受众群。

    这是个不错的思路!

    我们研究了日本以前的经营思路后，发现现在的许多商业奇迹都不算是奇迹。当时日本这种思维方式，走在前面的就