任。

    柳河集团营销模式的转变是由于山东农村养殖业的发展，其他饲料企业参与市场竞争和本企业生产能力提升引起的。这种新的营销模式虽然触动了当地经销商的利益，但他们也理解昌邑公司的做法，明白这是一种发展趋势。他们如果想要继续以饲料销售为己业，就必须收缩区域市场范围，加大对养殖户服务的投入。同样，对饲料企业来说，要保住原有的市场份额，就必须在同一市场区域内开发更多的经销商和直销户，以抵御其他企业的产品对市场的入侵。昌邑公司在昌邑县的市场，原先是由3个经销商各管4~5个乡镇，现在增加十几个经销商，每个经销商只要管一个乡镇，原来一个市场区域变成了现在的5个市场区域，一个经销商的市场划分成了5个区域市场。这在经销商之间形成了比、学、赶、超，努力开发市场的局面。如今每个经销商每年只要投资50万元，年销量就可以突破2 000吨，年盈利也可以达到30万元以上。昌邑公司在昌邑县的饲料销量也从原来的6 000吨提升到了30 000吨，产品的市场占有率和盈利能力自然也就提高了。

    3深度分销模式

    当企业发展到较高生产力水平时，其产品生产规模迅速扩张，原有市场区域由少数经销商销售产品，势必不能满足企业产品扩大生产和销售的需求，企业必须在适度分销的基础上，不断划小原来经销商的市场范围，以便选择更多的经销商进入市场销售产品、提升销量，这就是深度分销模式。企业在同一个市场区域内，不断增加经销商进入市场，经销同一产品，其市场营销网络和产品管理就会显得非常复杂，这是现代大型企业采用的市场开拓型产品营销模式。深度分销是一种动态的市场营销行为，企业要在同一市场范围内不断增加经销商来提升销量，必须做到既要说服原有经销商不断收缩、腾出市场区域，并保持产品销量不降，甚至还有所增长，又要规范和约束新进入市场的经销商的市场行为，防止在同一市场区域内出现市场营销恶性竞争行为。

    企业采取深度分销模式，可以通过产品品牌区隔或划小市场区域的办法，来理清经销商的产品线和市场区域，并通过阶梯式的产品销售激励政策，鼓励同一区域不同经销商，加大市场投入，增加销量。企业在同一市场区域内不断增加经销商和直销户的做法，就是要提升企业在这一区域的产品市场占有率和销售总量。企业通过不断缩小原有经销商市场范围，腾出他们的市场，让更多其他的经销商参与市场开发，使经销商们在尽可能小的市场区域内集中力量，精耕细作，尽可能多地培育和开发用户，销售更多的产品，形成企业的核心市场。深度分销模式要求企业在产品的品牌设计和市场细分方面下工夫，要引导经销商和直销户在同一区域市场内和平共处、共同管理好市场，防止区域市场内出现产品违规经营的现象。