第四节 确定价格出台政策（2）

    企业考虑到客户的消费心理，常采用非整数的零头定价方法。尾数定价策略一般适合于日用消费品的定价，人们在反复购买和使用的过程中，只要品牌认知度和使用性能没有什么太大的差异，比较多的客户还是希望价格便宜一些好。如某柳河集团养殖事业部对鸡苗的定价是每只395元，这就要比每只定价4元显得便宜。养殖户在购买上述不同定价的鸡苗时，就会有意无意地更多地考虑便宜的鸡苗，这对选购尾数定价的产品更有利。

    2整数定价策略

    企业根据客户对高档、名优产品的消费心理，采用整数形式抬高商品身价的一种定价方法。整数定价策略一般适合于对耐用消费品和高端产品的定价，人们在购置高档、名优产品时，总希望通过购买产品的价格来展示自己的实力，显示自己与众不同的身份和能力。柳河集团养殖事业部对一头原种杜洛克公猪定价3 000元，就比定价2 968元显得珍贵。农民养殖户在购买原种杜洛克公猪时，就会有一种两千多元和三千多元不同档次的品质感觉，好像同一产品质量、品牌相差很大似的，使用起来也会备感产品品质大有不同。

    3声望定价策略

    企业根据客户对名牌产品或特定卖场的消费心理，对一些名牌产品或在特定卖场销售时，把产品价格定得较高的定价方法。声望定价策略适合于名牌产品和特定卖场的商品定价，通过高于同类产品的价格水平来体现名牌产品和特定卖场与众不同的产品品牌声望和服务质量。柳河集团养殖事业部培育的原种杜洛克公猪，与其他不知名企业的产品放在一起销售，养殖户还是愿意买到更有名气的柳河集团养殖事业部培育的更贵的公猪。因为柳河集团养殖事业部就是在山东培育好的种公猪名牌产品的代表，