从他们那儿买的东西就是要比别的地方珍贵。

    4分档定价策略

    是指企业按照产品品牌、名称和包装的不同，区别高档、中档和低档几种产品的定价方法。这种定价方法适合于生产多种品牌、系列产品，而且是面对多个消费层次的企业，也是方便客户识别商品，满足他们对不同品牌、档次的产品的消费心理需求。柳河集团生产饲喂同类畜禽品种的饲料，也分不同品牌、不同名称和包装，区别高档、中档和低档几种产品来定价。比如，同样是用于饲养肉食鸡的饲料，就分别有柳河牌、恒昌牌和鼎力牌等不同品牌，而同一品牌还分高、中、低不同档次的产品。养殖户可以根据自己所养殖肉食鸡的不同品种和管理水平，选择适合自己使用的饲料产品。养殖户对产品的选择一旦确定下来，就会形成自己的使用习惯，并会确定日后长期的购买和对产品的依赖。

    5特别定价策略

    是指企业根据客户追求便宜的消费心理特点，在某一批产品中确定一个低廉价格产品，来带动其他产品销售的定价办法。这种定价办法一般适用于企业销售系列产品，是企业常用来招徕客户，促进其系列产品销售的办法。柳河集团生产饲喂畜禽产品的饲料，一般都会将产品分成三个使用阶段，也就是养殖户常说的一号料、二号料和三号料，养殖户根据畜禽养殖饲喂分阶段使用上述饲料，一号料用一段时间接着用二号料，二号料用一段时间接着用三号料，直至将畜禽饲养到出栏为止，中途一般不会更换其他饲料厂家的产品。这样看来只要使用一号料，二号料和三号料就没得选择了。因此，柳河集团饲料厂就会把一号料的价格定得很低，甚至采用低于成本的赔钱价格。这样有利于吸引养殖户选择本企业的产品，从而带动二号料和三号料的销售。