第四节 确定价格出台政策（1）

    企业对拟定的各种价格方案进行综合分析、判断，选出最佳方案确定产品价格，并报有关部门批准备案。在价格方案实施后，企业要密切关注市场信息反馈，及时调整和完善价格方案。企业对产品定价要根据市场情况变化运用不同的定价策略。

    （一）新产品定价策略

    1撇脂定价策略

    是指企业采用高价格、高利润的定价策略。一般来说，企业开发的新产品刚刚上市时,竞争对手不多，利用客户对新产品的特殊心态，把价格定得相对高一些是可行的。这种定价策略多半是针对企业的专利产品，或者竞争对手很弱的市场而言的，企业打算在较短时间里收回开发新产品的投资，获得较为丰厚的产品销售利润，再去开展下一轮的新产品科研攻关。

    2渗透定价策略

    如果企业打算在较长的时间里维持产品市场份额，就应该采取渗透定价策略，以较低的产品单位利润，争取通过较高的产品销量来获得经营利润。这种定价策略一般是针对新产品技术优势不很明显，竞争比较激烈的产品市场而言的，企业通过产品逐步渗透挤占市场，是一种比较保守的市场经营、产品定价策略。

    （二）折扣定价策略

    1现金折扣定价策略

    是指企业要求客户用现金购买产品或在规定的时间内付清货款，给予客户的产品价格折扣优惠。这样企业虽然付出了一定的代价，却可以减少产品销售过程中的呆账、坏账风险，加速资金周转。现在许多企业基本实现了现款销售，现金折扣价也就等同于产品的出厂价，款到发货保证了产品销售的资金安全。

    2数量折扣定价策略

    是指