第三节 拟定产品价格方案（3）

    （2）企业可以用不同的商标、包装和名称，为同一产品制定不同销售价格。如：知名品牌商标和新品牌商标产品的价格不一样；精包装产品和简包装产品的价格不一样。

    （3）企业分产品供货市场区域不同，给产品确定不同的价格。如：新开发的市场和老市场的产品价格不同;竞争激烈的市场和非竞争市场的产品价格不同。

    （4）企业分产品供货季节、时间不同，给产品确定不同价格。如：收获季节与青黄不接季节饲料的价格不同；季节不同饮料和畜禽产品的价格不同；购买产品现货和购买产品期货的价格不同。

    （5）同类企业相同的产品由于品牌知名度不同，产品价格就有很大的差异。如：获国家金奖、银奖和达到国际先进生产水平的产品，均可按国家优质产品、优惠政策的规定加价销售。

    需求导向定价法是目前市场较为成熟的定价方法。柳河集团翔达公司按照客户需求设计产品、确定价格，表现在其产品分线经营上。2006年初，柳河集团为了贯彻董事会“高人才、大规模、低成本和好效益”的发展战略，做大做强饲料产业，要求所属饲料公司做好产品分线经营工作，即将产品分为浓缩饲料、猪场饲料、禽类饲料、鱼类饲料和预混料五条线路经营。特别是在湖南省内为了整合市场资源，将各饲料厂归口五条线路统一经营，破除原有的市场壁垒和价格差异，统一规划和打造优质产品、优势营销区域、优质经销商、优质养殖户和优秀服务营销员。柳河集团翔达公司要求产品分线总经理将产品经营的目标市场锁定在乡村一级的经销商和养殖户身上，目的在于增加销售翔达牌饲料的优质经销商，