第三节 拟定产品价格方案（2）

    柳河集团在确定某一款大猪饲料的价格时，就曾经根据养殖行情中的毛猪收购价倒推饲料产品的价格。当时养殖户的毛猪市场收购价是10元/公斤，在保证养殖户有大约10%的利润的前提下，按饲料占养殖总成本约70%计算，每百公斤毛猪需要饲料的总成本应该是700元左右，按养猪饲料换肉比28∶1计算，每公斤饲料价格只有在25元以内，才能够被养殖户所认可接受，也就是说这种大猪饲料的市场零售价格应该确定为2 500元/吨。产品零售价扣除经销商的毛利70元/吨左右，饲料企业的产品最高出厂价应该是2 430元/吨；再在出厂价的基础上扣除运费50元/吨、促销费80元/吨，饲料企业实际的产品到账价就只能在2 300元/吨以下。

    柳河集团按2 300元/吨的到账价进行产品生产管理的规划。用成本加利润的定价法确定产品价格：市场运作给客户优惠折让60元/吨，经营目标毛利40元/吨，四项费用120元/吨（生产费用60元/吨、管理费用15元/吨、销售费用40元/吨和财务费用5元/吨），产品包装费用50元/吨，产品配方原料成本为2 030元/吨。柳河集团要求所属各职能部门根据上述成本和费用规划进行攻关，制定一个各项费用逐年下降的工作计划:技术部门要针对限定2 030元/吨的配方原料成本，研究饲养育肥大猪这一阶段合理的产品原料配方，并保证在不降低产品质量的前提下，使原料总成本不突破2 030元/吨；生产部门要研究节能降耗，尽可能用最少的投入去获得最大的产出，使生产费用支出低于60元/吨；管理部门要从强化管理入手，减少不合理的开支，使管理费用低于15元/吨；财务部门要从