提高资金使用效率入手，开源节流用好资金，使财务费用低于5元/吨；市场营销部门要从服务营销入手，加快市场开发，降低开支，使销售费用低于40元/吨；企业还要研究如何节约包装费用，减少优惠折让等费用开支，最终经过各方面的努力，实现企业期望的年度经营目标利润。

    （二）需求导向定价法

    需求导向定价法的原则是：企业要面向市场和消费者，站在客户的立场上去分析产品，确定价格。企业运用这种定价方式要仔细分析产品和市场供求关系，严格区别对待不同客户需求，充分发挥知名企业产品品牌的特色优势，为企业产品销售赢得较好的市场份额和丰厚的利润。

    1觉察价值定价法

    这是企业根据客户的价值观来确定产品价格的一种方法。企业利用这种方法定价时，产品的价格有可能远高于产品的成本构成，企业产品成本只是定价中的一个核定标准，产品真实的定价主要是通过市场营销手段，向客户展示企业品牌、产品使用功能和视觉形象，通过对产品的宣传、示范，使客户在决定是否购买该产品之前，就已经形成了对产品较高的觉察价值，购买产品的价格出自客户的心理感受。

    2需求区别定价法

    是指企业根据产品的市场供求关系，分析客户对产品的不同需求强度，确定同一产品不同的销售价格，以适应不同客户需求。所谓需求区别定价，一般是针对市场需求比较旺盛的产品而言的。这种定价法在具体操作中一般有以下五种方式:

    （1）根据不同的购买对象，给产品确定不同的价格。如：同一产品针对集团购买和个人购买价格不同；新老客户购买价格不同；重点客户和一般客户购买价格不同。