第三节 拟定产品价格方案（1）

    企业围绕着既定的年度经营目标，考量产品成本、供求关系和竞争对手情况等一系列的价格形成因素，结合企业的经营实力，拟定新产品的定价方案。一般初拟定价方案有三种方法。

    （一）成本导向定价法

    企业以成本作为定价的基础和导向，是站在企业自身利益的角度考虑产品生产全过程，从原料入厂开始按照产品制造过程的料、工、费耗用叠加原理，尽可能精确计算出全部的原辅料消耗和各项费用开支，然后与市场上的同行业企业比较，看能否再创利润空间，这就是成本导向定价法最为基本的工作原理。

    1成本加利润定价法

    是指企业根据新产品的生产和管理流程，将构成新产品全部成本的价值总额评估确定后，在此基础上加一定比率的利润制定出新产品价格的方法。这种定价方法计算比较简单，可操作性强，广泛应用于企业的实际定价工作中。它的缺点是忽视了市场竞争和供求关系的影响，对企业的市场快速反应有一定的影响。

    2目标利润定价法

    是指企业根据新产品的市场需求，按照自己的生产能力和新产品的市场份额，推测本企业的产品销售量，把希望获得的目标利润，按照可补偿部分所需成本计入价格来定价，这种定价方法实际上是将目标利润看作产品成本的一部分。产品目标价格（包括目标利润）的计算公式是：

    目标价格=总成本+目标利润预测企业在市场销售新产品的销量

    3边际贡献定价法

    是指企业在市场竞争异常激烈的情况下，为了保住一定的产品市场份额，不顾产品销售亏损而采用的，不计算产品固定成本，只计算产品变动成本的定价法。因此，产品边际贡献定价法是一种临时性的定价方法，是以促进产品销售提高市场占有率为目的的、临时性的产品价格策略，不可能长期采用。

    4收支均衡定价法