第二节 分析市场环境因素（2）

    柳河集团在早期制定饲料产品价格时，是在考察周边同行业厂家产品销售价格的基础上，绑定一个优秀企业的产品价格制定的，当时并没有感到制定价格有什么困难。但是这些年来，随着柳河集团饲料产品市场占有率和销量提升，企业开始成为山东饲料行业的标杆单位，行业内许多企业都以柳河集团产品定价为标杆，这时制定产品价格反而成了一件棘手的事情。这时柳河集团制定产品价格，既要分析周边厂家的产品技术指标，使自己的产品质量稳定在行业平均水平之上，又要确定一个本企业董事会能够接受的、较低的产品利润水平，使企业的产品能够在激烈的市场竞争中有较强的竞争力。下面这个等式是柳河集团制定饲料产品价格时的分析依据：

    饲料产品到账价=原料配方成本+包装成本+制造费用+管理费用

    +财务费用+销售费用+毛利+优惠折让

    饲料产品出厂价=产品到账价+运费+促销费用

    饲料产品零售价=产品出厂价+批发和零售毛利

    柳河集团近期制定产品到账价的时候，一要分析产品配方原料构成，尽可能在保证产品质量的前提下，降低这一部分成本，这需要组织科研、技术、生产和原料采购协同攻关，同时要分析同行业厂家的技术水平；二要分析产品包装成本和市场上的用户能否接受，同行业厂家是否采用更好的包装；三要分析制造费用、管理费用、财务费用和销售费用的支出情况，要与同行业厂家进行比较，加强管理，降低各项费用开支；四要控制不合理的产品优惠和折让，尽量减少中间渠道的促销费用，从而保证让养殖户获得一个价格公道的产品；五要制定企业合理的毛利水平，分析企业近期利益和长远发展的需求，即要让同行业其他企业感到有价格压力，不能轻易去抢占其他企业的市场。企业在制定了产品到账价后，随即要制定对不同市场区域（运费和市场成熟度不一样）的出厂价格，必要时还可以通过限制产品零售价，来控制批发商和零售商的批发和零售毛利。

    （三）国家政策对企业定价的约束

    企业定价要在国家物价政策和价格管理制度的约束下进行，这就要求企业必须及时了解国家对企业定价的权利限制。目前，企业在定价方面享有的权利有：

    （1）在国家规定之外的一般商品，按照市场要求制定价格和标准；

    （2）按国家限定的浮动幅度、限价范