第二节 分析市场环境因素（1）

    （一）产品市场需求与价格关系分析

    产品价格高低直接影响到市场需求，一般来说，产品价格上升，市场需求会相对减少；产品价格下降，市场需求则会相对增加。企业产品进入市场前，首先要了解的是有没有需求，进而要了解的是需求量和消费结构层次，还要分析需求与价格变动的关系。比方说柳河集团的主要产品饲料，是养殖户生产过程中的必需品，不管养殖户是管理水平高、规模较大的，还是规模较小的，各层次养殖户的生产活动都离不开它。饲料价格变动对养殖户的需求影响，相对其他非生产必需品会更小一些。因为养殖户不管饲料价格涨还是降，都要根据生产的需求去购买。饲料企业调整产品价格只要合乎情理，一般是不会影响产品销量的。柳河集团还有用于养殖的动物保健类产品，在养殖过程中可用可不用，是非生产必需品，这种保健类产品的市场需求就有一定的局限性，主要是养殖水平较高的养殖户使用，这类产品的价格高低就直接影响到它的销量，产品降低价格就有可能扩大销量。

    山东省肉鸡养殖量占全国总量的1/5强，2003年前后山东全省年出栏肉食鸡约为16亿只，仅肉鸡商品饲料单一品种在山东的年销售量就超过800万吨。柳河集团选择以肉鸡饲料为主导产品，就找准了有需求的产品市场，其肉鸡饲料每年在山东的销量就超过260万吨，市场占有率超过30%，每年仅此单一产品创利税就过亿元。众所周知，肉鸡养殖总成本中饲料所占比重约为60%，饲料价格高低是养殖农户最为关注的成本因素，柳河集团为提升肉鸡饲料产品在市场上的竞争力，十分关注饲料产品的科学配方和原料构成，在保证产品质量的前提下，尽量采用非常规、价格便宜的原料，以降低生产成本，从而降低产品的售价，牢