羊性管理第一守则 跟跑战术：不做头狼也能成功（17）

    那家小厂后来又增加了酱烧鸭掌、酱烧鸭头等产品。陈芳却并没有马上跟进，她知道，跟跑的最大优势就是在后面能清楚看到前面所发生的事情，以及这些事情所带来的后果。既然是跟，就不能心急，必须学会等待，什么好卖，她再决定跟什么。她交代送货的伙计，让他们天天送完货后不要马上返回，一定要等到小厂的售卖点的商品卖完后才回来，统一向她汇报“情报侦查”的结果。比如，哪些售卖点是最先上新产品的，卖得怎么样，有没有特别受欢迎的，陈芳把反馈一一记在小本子上。等到那些新产品销售半个月之后，她才斟酌自己是否要增添新品种，先增添哪些品种，先送到哪个售卖点。

    两年过后，陈芳最初的酱食小作坊的规模已经发展得与那家小厂不相上下了。她开始着手小规模地拓展市场，占据对手以前没有铺货的街道和社区。此时，她也已经揣摩出了一种新的酱料，生产出来的鸭翅味道更香浓。但是，她并不急于将这种鸭翅推向市场，而是一边等候时机，一边持续研制着属于自己的新品种。又过了一年，陈芳的资金积累已经到达了将近50万元，新厂房也已经竣工，她对市场销售渠道和销售环境等更是了然于心，这才准备发力，一举超过那家小厂——自己昔日的跟跑对象。她扩招员工，将产量提高到了平日的五倍，产品的品种由五种增加到了十一种，其中不但有老品种，还新增了她自己研制的新品种。同时，她将送货的时间也进行了调整，提前了整整两个小时，还专门增添了一次上午的送货。现在，陈芳当初紧跟着的那家小厂，早已不是她的对手。她跟跑的目标换成了更优秀的强者，一家大型酱食连