锁店。

    总是比对手晚一个小时送货，希望转达的就是这样一个信息：我所寻求的仅仅是你们剩余的空间，无心也无胆量跟你们竞争。所以从一开始，她的跟跑就获得了巨大的空间，没有引起对手足够的重视，使她能够在对手的眼皮底下静静地发展壮大。

    从这个案例看，“跟跑”节省时间，有现成的经验可以汲取，不必花大精力去做新创造和发明，是我们在追赶的过程中压缩投入成本的最好方法。

    第一，不用费心斟酌市场环境，研究消费者，因为对手已经做了这一切。这十分适合初创业者和刚开始做一件事的人来借鉴，因为经验不足，对于市场的需求往往把握不住，采取张望的态度，审慎地注目对手的一举一动，进行追随，是一种明智的策略。像陈芳，她只需要跟在对手的身后，对手在哪里卖得火，她就在哪里卖。卖的同时又非常讲究策略，丝毫不引起对手的注重。这是对对手开拓市场的巧妙利用，一步就跨越了新产品上市消费者所需的认知进程，将风险降到了最低，节省了大批市场开拓的成本，同时也减去了产品反复试验所带来的损耗，相应地加大了利润。

    第二，跟跑者在实力逐渐累积增加以后，如何有策略地攻占对方的市场，也大有讲究。这个案例中，陈芳表现出了极有城府的一面。在与对手发展得旗鼓相当时，她先采取侧面迂回的方法，在对手尚未来得及涉足的市场试水，运用和试验自己开拓新市场空间的措施。在实力不济或尚未有完整把握争胜之时，她避免与对方在有限的市场空间正面交锋，等到时机成熟，再进行强力反超。最后当她蓄势而来，全力出击时，对手基本已经没有还手之力了。