的第一个决定是，在动手之前搞清楚，如何做才能让自己获取到利润。

    她先找到了这个小厂，托人送礼进去当了一名普通的车间工人。来到这里就为一件事：学习。她白天摸索了解货源、制造工艺、酱料的调配和送货渠道等，晚上再回家试着制作。等她将自己的酱鸭翅调弄得差不多了，请来品尝的人都点头称是，觉得味道不错之后，陈芳马上辞职回家，预备自己生产。她的第二个决定是：既然这家厂子已经打出了名气，有了现成的模式，那么我就在创业之始，全部向它看齐。

    对方从哪里批进鸭翅，她就去哪里进货，这样可以保证原料的质量与对方一致；对方生产的酱鸭翅味道什么样，她也向他们靠拢，这样可以缩短消费者认知的进程；对方在城里的哪个街道铺货，她就尽量选择同一街道的另一家副食店，这样可以省下自己开拓市场的成本。

    唯一不同的是，她总比这个小厂晚一个小时送货，甘于落后。这么做的目标，是为了告诉对方，自己仅仅是一个无关紧要的尾随者，不会对他们形成挑战，让对方放松防范，不把她当做潜在的对手。

    跟进战术的实施，使她的创业进程非常省心和顺利。由于那家小厂的酱鸭翅在城里早就出了名，天天很多人想买而买不到，所以陈芳这种跟着铺货的方法正好让她捡了一个漏，省下了她开拓市场的成本，拉来了大批消费者。小厂的厂长知道后，没有把她一个小小的个体户放在心上，陈芳的心里踏实了。开始她天天只送一家，后来慢慢发展到五家、十家，不到一年的时间，只要是这个小厂在城里选的销售点，走不出两三百米，就一定可以找到陈芳的酱翅售卖点，她第一阶段的跟跑，就赚了二十多万元。