第二章 新经销商的选择（10）

    第二天司机的老婆洗裤子把收货单洗了，司机急得大骂老婆：“完了，臭婆娘！你把5万元的收货单弄没了，拿啥赔？”过了一段时间发现：“咦，没人管，没人问。”连着三次，司机就开始动脑筋了：下次把货拉出去卖了，把钱往兜里一装肯定也没人问。

    3.订单管理

    经销商有没有专门的传真机接收超市订单？有没有专人负责？很多大卖场发的订单都是传真或者E-mail，传真订单发过来，无人照管而有可能丢失，造成无法按订单送货，引发一连串“后遗症”。

    4.库房管理

    从一个经销商的仓库物流管理水平最容易看出其管理层次，下面我们就来深入学习如何判别一个经销商的仓库管理水平——或者说一个管理先进的经销商仓储管理有什么特征和标志。

    （1）库房分区、分品项码放（基本要求，必须做到）

    经销商的库房门口放快销货，非快销货放里面，为什么呢？因为快销货搬运次数多，放到门口节省时间和人力。

    你若是到许多经销商库房里去看，就会发现洗衣粉上摞面包，面包上摞洗衣粉，洗衣粉上摞牙刷……没有分品项码放直接导致一个结果：点不清数。哪一堆货的时间长，哪一堆货的时间短，老板自己都不知道，必然会造成断货和过期（给批发商送货断货没关系，给超市送货断货，超市就会罚你的款）。

    （2）最好有卖场专项库存区

    经销商往往同时代理几个厂家、几百个条码的产品，又要给几千个零销店、几百个批发商、几十个卖场同时供货，以他的经营规模和管理素质，要做到对每一个品种都保证完全不断货，不现实。

    怎么办呢？现在比较成熟的方法，就是经销商