卖多少……有时候你把这些问题问两遍，他的两次答案就不一样。这些人属于“神志不清”型的经销商。

    更多的经销商则会回答：我这里一天大约能卖3万元，一年大约有1000万元的销售额。去年能净赚六七十万元，今年情况没去年好，可能赚不了这么多。至于具体哪个产品每个月在哪个渠道卖多少，谁有工夫去算那个细账？

    当然不可能让经销商把他的财务数据全都告诉你，但是精明的经销商对自己的产品销量、利润和各个产品的作用都会心中有数。

    比如，他会告诉你：我一个月大概会有多少销量，我手里有不同的产品，冬天适销的和夏天适销的产品搭配让我的销售全年没有淡季。A产品利润薄、销量大，纯粹是拿来带货的；B产品销量不大但价格透明度低，是赚利润的；C产品包装新颖而且价格不透明，是专门为今年过年做团购准备的（团购产品要新颖，同时价格不能太透明，否则团购中间人的好处费不好操作）；D产品价格低廉，是专门走乡镇渠道的；E产品是正在准备淘汰的……

    典型的老式经销商，虽然店铺大，但他连自己的各种产品卖多少量都算不清，当然算不出自己是赢利还是亏本，这种经销商是市场淘汰的对象。

    新型经销商有产品线整合和运作市场的思路，他接受一个新产品不太容易，但是一旦接受，操作起来往往比较有力。

    (2)第二句：问经销商当地市场的基本情况

    话术：

    （求教者的口气）张老板，您好！我是外地人，刚来这里，对这个市场不了解，我想请教您这块市场有什么特点？

    老式经销商会告诉你：“有什么特点？这里穷，穷就只能卖便宜货，你多打点广告再降点价我就能帮你卖。”