，这些人就都变成了老陈的线人，有时候他们甚至会主动约老陈共同探讨项目。所以，老陈不用费什么力气，就能把项目的细节摸得一清二楚了。

    用老陈自己的话说：“我这是建立革命根据地，广泛发动群众！”

    在这个案例中，老陈灵活地运用客户渠道和销售同行渠道，获得了众多的项目线索，并与客户、销售同行建立了良好的个人关系。在搜集项目线索的过程中，我们也要灵活运用上述五种主流渠道，以求获得尽可能多的项目线索。

    但是，通过以上渠道获得的项目线索往往只包括项目的名称、建设地点、投资方等信息，而更为详细的信息很难一次性获得。这时，我们就要想办法通过更多的渠道获得项目更为详细的信息。

    实战技巧

    技巧一：电话拜访

    通过查号台或网络查找客户总部或分支机构的电话，再向相关人员了解详细信息。

    技巧二：熟人引路

    很多行业的客户都相互了解，彼此相识，所以对于一个陌生的项目，我们可以向设计院的设计师或老客户了解更多的信息。当然，我们也可以向关系不错的销售同行了解情况。

    技巧三：登门拜访

    这种方法往往是在前两种方法没有奏效时所采用的。登门拜访要付出额外的差旅费用，尤其是在对项目情况不够了解时，这种方法的风险比较大。所以，我们在登门拜访前一定要规划好路线，最好是顺路拜访。