第六章 促销管理——“软效果”与“硬效果”要兼得（2）

    促销品发放方式促销品发放前，要经过财务部门详细的利润分析，在保证企业利润的前提下，让消费者尝到甜头，真正激发其购买欲

    促销人员的培训要进行针对性训练，确保促销理念能正确传达给消费者

    促销活动的时机背景要找到较好的契合点，让消费者觉得合情合理

    此外，一些较重要的促销活动做完后，营销总监一定要召集部门人员进行总结，仔细分析公关活动的优缺点，以便在下次促销活动中获得更好的效果。

    二、促销活动“雷声大，雨点也要大”

    十几年前搞促销活动时，大都仅仅靠营销总监或公司老板拍脑袋做决策。因为当时市场竞争不激烈，虽然是很草率的点子，也大都能做出一个风生水起的促销活动。

    如今，这种好日子早已过去。可有些营销总监还是一如既往，在做促销活动时，不爱动脑筋花时间和精力进行策划，只是随意地搞一些假大空的促销活动，图面子上有光，把促销活动做得“雷声大，雨点小”。

    好的促销活动应该以市场为导向，同时要兼顾客户的需求。营销总监除了要善于借助公关策划公司的外脑帮助外，还必须打造一个有很强执行力的精英团队，在做活动的过程中，既重视眼前利益，又要把目光放长远，做到“雷声大、雨点也大”。

    1不要给企业留下“后遗症”

    许多营销总监在做促销时，一味地向利益看齐，追求短、平、快，根本不在乎公司的长远利益。所以，他们做促销，只有两个目的：不是作秀，应付公司决策层，就是为一时之利而杀鸡取卵，给企业留下无数“后遗症”。

    这个问题其实是一个心态的问题。营销总监向利益看齐，这无可厚非，短、平、快的促销做法，也的确能给营销总监带来暂