影院，采取了网上团购电影打折卡、团购电影票的方式促销，这样，效果就十分不错。这些影院上座率低，有足够的座位容纳团购顾客。这一促销方法对大的影院就不适合，因为它们没有太多空余的座位，且网上团购的利润率低，大影院是不采用或很少采用这种促销策略的。小影院可放心地在这一策略上大做文章，而不要去学大影院，搞明星见面会、搞首映等促销活动。

    由此可见，企业在做促销活动时，营销总监一定要找那些自己有优势的地方进行突破。所做促销活动最好能长期坚持，形成品牌效应，而且要尽量避免让实力强的竞争对手跟风。

    2在促销质量上下工夫

    一些促销策略之所以说它山寨，不只是说形式上模仿对手，更重要的是在促销活动的质量把控上出现了问题，有时甚至只是为了应付老板而走过场。这样做，效果自然不会好。同时，营销总监还要向员工灌输这样一种概念：促销不限于节假日，要天天搞、月月搞，只是平日的促销与节假日的促销，在形式和规模上有所差异而已。

    橡果购物的“背背佳”这一品牌，常年实施各种促销活动。单单赠品这一项，一年就要换许多花样，他们会根据时尚流行趋势、促销广告所发布的媒体特点，有针对性地选择促销品，这样，就可以不停地吸引目标消费者，增加销售量。

    为了保证促销的质量，在做促销时，要在表6-1中所述方面进行深化，从而保证促销的整体质量。

    表6-1促销前必须做好的筹备事宜

    促销规模要事先估计消费者的人数，准备好人、财、物的大概投放预算

    消费者参与条件设置一些不太难、但也有一定门槛的参与条件，保证促销活动的利润和品牌宣传效益