第四章 渠道管理——把握好“养鱼”和“捕鱼”的时机（7）

    有了自己核心的技术，企业就有了底气和本钱，在自建渠道的时候，风险就少了一大半——因为消费者会慕名而来，为企业省下大量的公关宣传费用。

    2“轻”装上阵

    当下的商业市场充满了机遇：世博、亚运会、家电下乡，等等，所有这些机遇都指向同一个方向——可持续发展的轻工业。而高污染、高耗能的企业则集体迁徙，成为夕阳产业。

    随着节能减排环保观念的深入人心，商业界似乎已经形成了一种共识，那就是重工业不应成为城市人居环境的破坏者。随着这种观念的深入，节能环保产品变得一片大好。以我国经济发展较快的苏锡常为例，自2005年以来，这几个地区重工业的比例在不断减少。重工业在整个工业中所占的比例以每季度超10%的速度不断下降。与此相伴的，则是绿色环保型轻工业份额的不断提升。

    北京、长三角、珠三角和环渤海地区人均GDP早已超过3000美元。国际经验表明，一个地区的人均GDP达到3000美元之后，其产业结构和消费结构都将发生重大变化，节能环保的产品将成为经济增长的重要支撑。

    可以看到，中国在未来的15年间，以服务业为代表的绿色环保产业将处于加速发展阶段，这一大的趋势为中小企业的发展提供了很好的机遇。它们不会再像过去的一些快公