广告价格在一天天上涨，让一些中小企业越来越难以承受。即便是家底很厚的企业，也不能无限制地在主流媒体上投放广告。毕竟，如今的主流媒体，内容质量没有显著的提高，传播效果也不像几年前那么好。

    所以，企业在选择招商媒体时，营销总监可以协助决策层，制订出一套窄众广告的投放策略。窄众传播的新媒介不仅新颖，而且有实效，价格也十分便宜。如果企业的宣传与投放策略做得好，会起到十分显著的宣传效果。

    这些新媒介中，除了大家熟知的路牌、车体、电梯、DM等，还有许多新的形式，企业要善于发现，为己所用。比如，西安有家生产绿色水饺的企业，在招商时，选择了桶装水广告。这种广告可直达目标人群，且价格低廉，效果十分好。

    另外，这两年，网络已成为高效的宣传工具，费用也相对低廉。企业在招商时可巧妙运用这类媒体。利用网络媒体传播招商信息时，除了直接在网站上投放广告外，还可以通过邮件群发、当地热门论坛发帖、企业网站留言、MSN公告等方式，以最小的成本把商品信息发布出去。 此外，国内近期还出现了一种“抢宝”类网站，宣传效果也很显著。企业把商标投放在网站上，提供一定价值的产品，支付少量广告费用，目标受众点击网站上的企业商标形象时，头几名点击者就可获得奖品。这一新颖的传播方式，宣传效果也十分显著。

    在新媒介投放窄众广告，要注意两个问题：首先，投放要有前瞻性，不要有立竿见影的心态，一看招商效果不显著，便马上撤广告。其次，广告要和产品的目标客户对接。对于窄媒介，能涉及的人群很固定，如果不和目标客户对接，根本起不到作用。比如，要找老年人用品的经销商，如果在网络媒体投放广告，效果就很差，因为这一行业的经销商大都没有上网的习惯；如果是IT产品，网络招商广告的效果就会十分显著。