第三章 销售策略——总比对手棋高一着（8）

    而有些企业的文化宣传，就是对企业的口号、标语或者企业领导个人崇拜式的做秀宣传。这样的企业所生产的产品，就很难有深入的内容可供挖掘，企业花钱所造出的“势”，就容易给人假、大、空的感觉，根本无法使人产生信赖感。

    活动主题要与产品卖点“藕断丝连”

    既然是为了招商，在公关活动中，就一定要找好结合点，使活动主题和产品卖点保持“藕断丝连”的关系。要想找好结合点，就不能流于表面，要巧妙地将“势”的文化内涵与产品品牌的文化内涵相融合，在提高产品知名度的同时，提高产品的美誉度，使其成为消费者“热爱”的品牌，才是一个成功的“势”。不然消费者和经销商只记住了活动中的明星或事件，却忘了产品，活动就失去了意义。

    有一个防晒产品在冬季做了一个公关活动，聘请一位刚产生绯闻的影视明星谈美容护肤的心得体会，主题是“对抗衰老，从防辐射开始”。网络、杂志、报纸、电视都出现了这位明星的美肤新体验。

    按厂家的策划，明星谈的内容本应是冬季也需防晒，可在活动过程中，这位明星出于自我炒作的需要，每次都要谈自己的新戏，并“澄清”与某位名富豪的绯闻，并声明自己没有怀孕。“职业女性冬季擦防晒霜防电脑辐射”这个主要话题，虽然在每个稿子或电视节目中都出现过，但因为这一明星绯闻影响力过大，人们的关注点还是落在了明星的绯闻上。

    这次活动虽进行得特别热闹，媒体关注率也很高，却没造起任何“势”，商家策划失误，白让明星成功地做了一次自我宣传炒作。

    在做这种策划时一定要慎重考虑明星的选择以及对话题的引导，在公关报道中，从前期策划到后期追踪，都要避免媒体报道选错角度。

    2在窄众广告上下工夫

    现在，主流媒体的