第十章 合理布局，有效陈列（3）

    ［点评］如果将酒、开瓶器、水杯、水杯垫等相关产品都陈列在一处，便不会产生这样的情况。有序的分类摆放能够起到促进销售的作用，无论对店员管理产品还是顾客选购产品而言，都是十分方便的。

    产品陈列的方法

    产品也要讲具体的陈列方法，一般来说，产品陈列应主要根据零售企业的类型、经营方针、产品种类、经营场所甚至季节气候变化做出调整。陈列的方法有很多种：

    分层陈列法

    分层陈列法主要用于货架和柜橱陈列，是指陈列时按货架和柜橱已有的分层按一定顺序摆放展示产品（如图10-1）。分层摆放时一般是根据产品本身特点、售货操作的方便程度、顾客的视觉习惯以及销售管理的具体要求而定。

    图10-1　分层陈列法

    货架陈列多见于超市型门店。由于货架有上下层之分，太靠上和太靠下的产品都不容易被顾客注意到。因此要充分利用人的视线因素，将最醒目的位置留给重点产品。重点产品多摆放在人的眼睛与胸部之间这一高度，以此为中心依次向上下延伸，产品的重要性则随之递减。从顾客购买的角度来讲，除事先确定要购买的产品外，最容易注意到的就是摆放在这一层货架上的产品。

    柜橱陈列通常出现在非敞开式售货的门店，多见于书店和化妆品店。柜橱是指在门店中靠墙的位置摆放的用于陈列和储存产品的柜子。柜橱下部多为有不透明柜门的储存空间，用以存储随时销售的产品。因此，在产品摆放时主要考虑店员拿取方便，并无陈列展示的要求。中上部分一般以展示陈列为主，同时也具备一定的存储功能，陈列产品时要达到方便和美观的效果，不要太拥挤。柜橱陈列可借用橱窗陈列的某些艺术手段，如陈列时可有背景衬托或有装饰性的陪衬陈列，也可做成使用状的动态陈列等。

    值得注意的是，同一货架或柜橱内陈列的产品类别不可过多过杂，这会使顾客眼花缭乱，给选购带来不便。另外，陈列过程中也要讲求拿取方便。

    悬挂陈列法

    悬挂陈列法是指将产品展开悬挂或安放在一定的支撑物上，使顾客能直接看到产品全貌并可触摸到产品。这种陈列方法多用于服装衣帽店以及超市里小产品的陈列。

    悬挂陈列法可分为两种：一种是用于展示的悬挂，一种是用于销售的悬挂。

    用于展示的悬挂多出现在高处或封闭的透明柜橱内，此类产品的更换频率不会很高，种类也相对较少，并不用于直接销售。其目的是使顾客进店后可以很快地注意到产品，起到吸引顾客、烘托购物环境的作用。

    用于销售的悬挂则没有太多要求。超市内的小型产品和不易码